AppsFlyer: платный трафик генерирует 73% всей выручки казуальных игр

Она рассмотрела, как генерируется выручка игр на iOS и Android в рамках четырех наиболее распространенных моделей монетизации:

• через внутриигровые покупки (IAP);
• через рекламу внутри приложений (IAA);
• через гибридную модель (IAA + IAP);
• и с помощью подписок.

Отметим, в качестве статистических данных AppsFlyer взяла ситуацию на рынках с высоким уровнем доходов — Северной Америки и Западной Европы. Информацию о развивающихся рынках аналитики обещали предоставить отдельно.

Ниже — главные инсайты из отчета по ключевым метрикам.

ARPU (средняя выручка на одного пользователя)

• Мидкорные iOS-игры — лидеры по этому показателю вне зависимости от выбранных подходов к монетизации. Для игр с IAP-моделью ARPU составил 7,31 доллара, для гибридной — уже 9,69 долларов.

Показатель ARPU для мидкор-игр с IAP, IAA и гибридом

• Что касается казуалок, то для них самой прибыльной моделью остается чистая IAP как на Android, так и на iOS.

Показатель ARPU для кэжуал-игр с IAP, IAA и гибридом

• В гиперкэжуале ARPU на 28% выше при гибридном подходе, чем только с рекламой: 0,6 против 0,47 долларов — на Android, и 0,82 против 0,71 доллара — на iOS. AppsFlyer подчеркивает, что этот жанр отличается низкой маржинальностью.

ROAS (рентабельность рекламных вложений)

• Согласно данным AppsFlyer, за прошедший квартал гибридная стратегия в мидкорах на Android отбивала рекламные затраты в среднем на 57% эффективнее IAP. Средний ROAS для гибрида составил 146%, тогда как для IAP — лишь 93%.
• С iOS все иначе. Здесь в мидкор-играх средний ROAS достиг 215% за счет внутриигровых покупок. В гибридной модели — общий показатель держался на 73%.
• Для казуальных и гиперказуальных игр достичь точки безубыточности за 90 дней с помощью IAP оказалось невозможно. Остальные модели тоже рискуют не окупиться. Только гибридные Android-казуалки смогли выйти в плюс ближе к 30 дню. Аналогичная ситуация и с гиперказуальными тайтлами на iOS благодаря внутренней рекламе.

Динамика ROAS мидкор-игр с IAP, IAA и гибридом в течение 90 дней

DAU (ежедневно активные пользователи)

• AppsFlyer напоминает, что DAU и доля платящих пользователей имеют разные динамики и не коррелируют напрямую. Высокий DAU не гарантирует большой выручки.
• Наконец, из-за высокой конкуренции казуальные и гиперказуальные игры зависят в большей степени от платного трафика через рекламу. В среднем он обеспечивает 73% от общей выручки.

Соотношение органического и неорганического трафика для кэжуал-игр

Соотношение органического и неорганического трафика для гиперкэжуал-игр

• В то же время популярные мидкор-игры балансируют между неорганическим и органическими установками. С одной стороны, игроки сами ищут знакомые им игры, а с другой — разработчикам приходится прикладывать дополнительные усилия для повторного вовлечения пользователей через IAP.

Соотношение органического и неорганического трафика для мидкор-игр

Источник:

AppsFlyer