Конкуренция на рынке видеоигр продолжает усиливаеться, стоимость привлечения пользователя остается высокой, а инвесторы стали заметно осторожнее. Мы поговорили с основателем и гейм-дизайнером студии New Edge Михаилом А. Петровым о том, какие на этом фоне ошибки сегодня обходятся игровым стартапам дороже всего.
Михаил А. Петров
Александр Семенов, App2Top: Давай начнем с базы. Как много вообще сегодня в игровой индустрии новых игровых стартапов?
Михаил А. Петров, New Edge: Если смотреть глобально, вход на рынок по-прежнему активный, что подтверждают косвенные показатели: на Steam ежегодно выходит более 12 тысяч игр, а в мобильных сторах публикуются десятки тысяч приложений.
Однако важно понимать: количество регистраций студий и количество устойчивых бизнесов – это разные цифры. По ощущениям рынка, коммерческого результата достигает меньше 10% новых проектов, а существенная часть команд закрывается в первые два-три года.
Стартапов много. Вот успешных – мало. И это нормальная, хотя и жесткая рыночная реальность.
Как правило, кто эти стартапы запускает? И чем обусловлен имеющийся всплеск, учитывая, что ситуация в целом на рынке далека от благополучной?
Михаил: Я бы выделил три категории.
- Первая – выходцы из крупных международных студий уровня Playrix, Wargaming, Ubisoft, Electronic Arts. У них сильный продакшн-бэкграунд и понимание метрик, но не всегда есть опыт автономного бизнеса.
- Вторая – инди-команды. Это небольшие коллективы, ориентированные на Steam или мобильный рынок: у них высокая гибкость, но ограниченные ресурсы.
- Третья – предприниматели из других ИТ-сегментов. Они видят объем рынка и заходят в геймдев как в масштабируемую индустрию, однако здесь чаще всего происходит переоценка простоты входа.
Что касается «всплеска», он во многом связан с реструктуризацией рынка. После волн сокращений многие специалисты решили запускать собственные проекты. Плюс снизился технологический барьер входа: инструменты стали доступнее, ИИ ускорил производство контента.
Но это не рост благополучия – это рост количества попыток.
Мы тут говорим про самые дорогие ошибки геймдев-стартапов. Понятно, что самая очевидная и стартовая ошибка – это пойти в геймдев. Или ты так не считаешь?
Михаил: Нет, сама индустрия интересна! Заниматься бизнесом в ней – это уже будто бы играть в самую интересную игру. Но ошибка – входить в нее без понимания экономики.
Геймдев имеет длинный производственный цикл, где высокая конкуренция за внимание, дорогой маркетинг и сильная зависимость от платформ. И если фаундер понимает эти параметры и принимает риск – это осознанное предпринимательство. А если же расчет строится на «мы сделаем хит», то это уже иллюзия.
Не раз слышал от инвесторов, что чрезвычайно распространенная история – завышенные ожидания от рынка и перспектив. Есть такое?
Михаил: Это одна из самых системных проблем! И на ранних порах я думал также! До сих пор часто слышу формулировки вроде: «Рынок огромный, достаточно занять долю процента». При этом не учитывается, что рынок уже насыщен, а конкуренция идет не только с играми, но и с другими формами цифрового потребления.
Также регулярно переоценивают органику и недооценивают маркетинг. Без бюджета на продвижение и раннего тестирования гипотез игра просто не существует для аудитории.
Еще одна ошибка – строить финансовую модель только на оптимистичном сценарии. Нужно продумывать каждый вариант развития событий, а следом вовремя корректировать экономику игры.
Чего геймдев-стартапы сегодня ждут от инвесторов, фондов, издателей? И стоит ли вообще такого ждать?
Михаил: Обычно ожидают четыре вещи: деньги, маркетинг, экспертизу и международные связи.
Но в 2026 году инвесторы стали значительно рациональнее. Им нужен прототип, ранние метрики и понимание unit-экономики.
Инвестор не строит за вас продукт. Он масштабирует то, что уже работает. Если этого нет, рассчитывать на чудо не стоит.
По твоим ощущениям, насколько много сегодня тех, кто готов вкладывать в разработку?
Михаил: Капитал на рынке есть, но он стал избирательным к новым проектам.
После инвестиционного пика 2020–2021 годов оценки снизились, а требования выросли. Поэтому фонды осторожнее относятся к ранним стадиям, а роль стратегических инвесторов усилилась.
Деньги получают команды с треком, с прозрачной структурой и подтвержденными гипотезами. Модель «идея + презентация» фактически не работает. Поэтому стоит внимательно относиться к тому, что показывать и кому.
На рынке присутствуют инвесторы с непрозрачной структурой капитала, санкционными рисками или спорной деловой репутацией. Как стартапу оценивать такие предложения и минимизировать риски сотрудничества?
Михаил: Это крайне чувствительный вопрос. Любое сотрудничество, которое может привести к блокировке счетов, ограничениям со стороны платформ или репутационным потерям, – это, безусловно, стратегический риск.
Минимальный набор действий:
- юридический due diligence инвестора;
- проверка юрисдикции и структуры владения;
- анализ источников капитала;
- консультации с международными юристами;
- продуманная структура сделки с возможностью выхода.
И лучше сразу осознать простой факт: иногда отказ от «легких» денег – это единственно рациональное решение.
На какой стадии в геймдев-стартапах совершаются наиболее критические ошибки? И что это за ошибки?
Михаил: Самые критические ошибки происходят даже не на стадии идеи.
Первая точка риска наступает еще до проверки core-гипотезы. Когда команда разрабатывает продукт 12–18 месяцев без тестирования спроса и базовых метрик удержания – это уже критическая ошабика
Вторая – на этапе масштабирования. Резкое увеличение штата, рост burn rate, агрессивный маркетинг при отсутствии подтвержденного product-market fit – все это может привести к долгосрочным негативным последствиям. Именно на стадии роста стартапы чаще всего теряют контроль над экономикой, а следом начинается стадия доработки проекта, когда приходится внимательно работать с целевой аудиторией, чтобы она не разочаровалась в проекта, а следовала логике разработчиков.
Поделись чек-листом, который снизит и цену ошибок, и риск вообще с ними столкнуться.
Михаил: Я бы разделил его на три блока.
До начала разработки:
- подтвержден ли спрос?
- понятна ли модель монетизации?
- рассчитана ли базовая unit-экономика?
На стадии прототипа:
- проверен ли core loop?
- есть ли ранние показатели удержания?
- еротестированы ли гипотезы на аудитории?
Перед масштабированием:
- подтвержден ли product-market fit?
- достаточен ли runway?
- прозрачна ли юридическая структура и структура инвестиций?
Если команда дисциплинированно проходит эти этапы, цена ошибок существенно снижается, а продукт становится более понятным как с точки зрения роудмапа, так и с точки зрения позиционирования для аудитории.
Если обобщить всю ситуацию, игровой рынок остается глобальным и конкурентным. Он не закрыт для новых проектов, но не прощает самообмана.
Понятно, спасибо за беседу.
Комментарии
Ответить