Отдельный блок в своем свежем исследовании Bain & Company посвятила ситуации с прямыми продажами (D2C) в играх. Ниже — несколько выводов.
Genshin Impact
- Издатели мобильных игр уже давно работают с веб-шопами, в которых можно покупать внутриигровые предметы и валюту для их проектов. Однако за последние годы количество таких площадок сильно увеличилось — спасибо послаблениям в Google Play и App Store. Если в 2019 году наличием веб-шопов могли похвастать только 12% из 50 самых кассовых мобильных игр, то к 2026 году доля выросла до 74%.
- 83% из 5,3 тысячи опрошенных Bain & Company геймеров знают о существовании возможности делать покупки напрямую в веб-шопах издателей.
- 47% опрошенных хотя бы раз за последние 12 месяцев пользовались услугами веб-шопов.
- Нередко веб-шопы предлагают чуть больше предметов/валюты за ту же цену, что и в самой игре, но, как утверждает Bain & Company, само по себе это мало мотивирует геймеров к покупке. Тем не менее 84% опрошенных заявили аналитикам, что согласятся купить что-то в веб-шопе, если им сделают персональное предложение.
- Bain & Company не стала сама подсчитывать выручку сегмента D2C, но напомнила об исследовании сервиса Appcharge. Согласно его оценкам, в 2025 году мобильные игры заработали на прямых продажах 17 млрд долларов — это примерно 15% годовой выручки от всех внутриигровых покупок в мобайле.