Разработчики игр все активнее используют модель прямых продаж (D2C) в своих играх, утверждают аналитики FastSpring и Omdia. К такому выводу специалисты пришли, опросив 110 руководителей различных студий.
Honkai Star Rail
Обратите внимание: абсолютно все студии, участвовавшие в опросе, занимаются мобильными играми, но только ими их портфолио не ограничивается. Многие также разрабатывают браузерные, консольные и ПК-тайтлы.
59% разработчиков рассказали аналитикам, что уже управляют собственными веб-шопами, в которых геймеры могут делать покупки у них напрямую. Среди тех, кто такую площадку не открыл, 91% планирует запустить ее в обозримом будущем. Причем долго ждать они не намерены — 67% признались, что хотят сделать это примерно в течение года.
Любопытно, что большая часть опрошенных назвала главным мотивом для перехода на прямые продажи желание не сэкономить на уплате комиссий сторам, а повысить узнаваемость бренда и лояльность аудитории. Этот ответ дали 66% разработчиков. На втором месте оказалась возможность получить полный доступ к данным о покупателях и аналитике (58%). И только затем среди причин идут больший контроль над ценами и скидками (54%) и увеличение рентабельности (52%).
При этом половина разработчиков боится испортить отношения с Apple и Google из-за прямых продаж.
Несмотря на возможные риски, стратегия приносит плоды. По словам разработчиков, использующих прямые продажи, сейчас на веб-шопы приходится от 10 до 29% их выручки. Порядка трети студий генерируют таким образом свыше 20% выручки. Кроме того, отмечается, что с каждым годом у большинства доля дохода от прямых продаж растет.