Продолжаем подводить итоги 2025 года с игровыми (или связанными с игровым сектором) командами и экспертами. В третьем итоговом интервью мы поговорили с менеджером по работе с клиентами в Tenjin Дмитрием Сиговым.
Каким был 2025 год для вашей компании? Какие направления показали наибольший рост?
Дмитрий Сигов, Tenjin: Для Tenjin 2025 год был очень удачным. Мы значительно выросли и достигли нескольких ключевых целей. Одним из важнейших достижений стало получение статуса META MMP, что существенно укрепило наше положение на рынке.
Мы также представили новую функцию Predicted LTV, которая получила отличный отклик от клиентов и стала одним из драйверов роста. Помимо этого, мы заключили множество новых партнерств и добавили ряд важных интеграций, расширив возможности нашей платформы.
Отдельно хотелось бы отметить интерес к S2S-атрибуции (без добавления SDK) со стороны неигровых приложений. Это направление демонстрирует серьезный рост.
Благодаря успехам, команда смогла позволить себе провести тимбилдинг на Гавайях. Отличная мотивация для дальнейших достижений!
Как изменился рынок мобильного UA — в каналах, инструментах, стратегиях?
Дмитрий: Как человек, который увлекается бегом, я бы провел такую параллель — гонка за мобильными пользователями стала похожа на марафон с препятствиями: просто «купить установку» уже мало, теперь важнее, чтобы пользователь остался, не забыл пароль и, желательно, еще купил подписку.
Другими словами, лучше один дорогой пользователь, который приносит деньги и вернется через неделю, чем сто бесплатных, которые исчезнут быстрее, чем кот с дивана.
При этом правила игры меняются из-за приватности. Нужно аккуратно собирать согласия, анализировать поведение и предлагать то, что реально интересно каждому конкретному пользователю по отдельности. Если делать это правильно, то пользователи будут благодарны, а вы богаче.
Плюс ИИ теперь повсюду, в каждом этапе закупки мобильных пользователей. Он анализирует поведение и сегменты аудитории, автоматически подбирает креативы, прогнозирует LTV. Благодаря этому маркетологи могут быстрее тестировать гипотезы, снижать затраты и привлекать более ценных пользователей.
Как изменился характер работы с игровыми студиями? Что нового появилось в запросах, бюджетах и формате взаимодействия?
Дмитрий: Студии ищут долгосрочные и надежные партнерства, ценят быструю поддержку и открытое общение в мессенджерах. Такой формат позволяет оперативно согласовывать все финансовые и технические вопросы без бюрократии и задержек.
Кроме того, наблюдается рост интереса к прогнозированию результатов кампаний и анализу успешности креативов. Студии хотят понимать, какие подходы реально привлекают ценных пользователей и приносят доход, чтобы оптимизировать бюджеты и повышать эффективность маркетинга.
Какие подходы к привлечению пользователей показали себя наиболее эффективными в 2025 году? Какие, наоборот, перестали работать?
Дмитрий: Подходы к привлечению мобильных пользователей стали куда более изощренными и ориентированными на результат, чем раньше. На первом плане качество пользователей: теперь важно не просто получить установку, а удержать человека в приложении, сделать его активным и, если это монетизируемая игра, склонить к покупкам. Поэтому особенно хорошо себя показали интерактивные форматы рекламы (playable-ads), которые позволяют «потрогать» игру до установки, и вознаграждающие видео, при взаимодействии с которыми пользователь получает бонус за просмотр ролика.
Активное использование ИИ и персонализации креативов стало ключевым инструментом, поскольку оно позволяет точно сегментировать аудиторию, прогнозировать ее ценность и подстраивать рекламу под интересы каждого игрока.
Какие выводы по итогам 2025 года могут быть полезны студиям, которые готовят маркетинговые кампании на 2026 год?
Дмитрий: Я бы посоветовал искать те инструменты, которые дают больше гибкости.
Какие тренды в мобильной рекламе, креативах и оптимизации UA вы ожидаете в 2026 году?
Дмитрий: В 2026 году мобильная реклама станет еще точнее: ИИ будет подбирать аудитории и формировать креативы под каждого пользователя, а интерактивные форматы привлекать более ценных игроков.
UA-кампании станут еще более прогнозируемыми. Жду, чтобы удержание, LTV и ARPU начали оцениваться еще до запуска кампании, а бюджеты оптимизировались в реальном времени. Кроме того, жду тренда, в рамках которого UA будет сразу интегрироваться с монетизацией, чтобы кампании сразу были нацелены на пользователей, которые склонны платить, а креативы подстраивались бы под эти цели.
Какие направления компания планирует развивать в 2026 году?
Дмитрий: В центре внимания будет взаимодействие с ИИ, которое поможет улучшать аналитику, прогнозирование и оптимизацию кампаний, плюс развитие функционала работы С2С, трекинг подписок и аналитика «сырых» данных.
Комментарии
Ответить