«Юридическое сопровождение стало гораздо более стратегическим», — Александра Курдюмова из Futura Digital о главном за 2025 год

Каким 2025 год оказался для вашей компании? Чего удалось добиться, а что далось сложнее всего?

Александра Курдюмова, Futura Digital: Если честно, 2025 год был сложным. Очень интенсивный и немного сумасшедший: по событиям, по проектам, по людям и по количеству перемещений.

Порой мне казалось, что я почти не бываю дома: Кипр, Сербия, Ташкент, Дубай — и так по кругу. На Кипре, например, я была раз семь за год. В Ташкент мы тоже ездили несколько раз — и по проектам, и в рамках стратегического партнерства, о котором чуть дальше подробнее расскажу. Все это было интересно, драйвово, но требовало огромного количества энергии.

Почему мы так много двигались? Потому что наш типовой клиент сегодня — это компания с распределенной командой, и нам нужно уметь ему помогать.

Это бизнесы без одного главного офиса: часть команды на Кипре, часть в Сербии, часть в СНГ, кто-то работает из Азии, США или Европы. Часто сами фаундеры живут между несколькими странами.

В такой реальности, юридические и организационные вопросы становятся критичными. Налоги, валютное регулирование, IP, персональные данные, разные требования регуляторов — все это нужно учитывать одновременно в разных юрисдикциях, которые иногда прямо противоречат друг другу.

Не существует единого международного права, есть множество локальных систем, которые нужно уметь состыковывать. А для этого нужно не только их изучать, но и быть внутри, держать руку на пульсе, выстраивать партнерства в нужных странах.

В то же время параллельно с такими партнерствами и поездками надо было не забывать, что мы все-таки бизнес. Нам нужно зарабатывать, держать команду, не терять качество, быть устойчивыми здесь и сейчас. И разорваться между этими задачами, миссией и операционкой, было реально непросто.

Суммируя, я бы сказала, что для нас 2025 год стал годом проверки на выносливость.

Весь год мы самоотверженно выдерживали большую нагрузку: в том числе делая международные проекты с большим уровнем сложности и ответственности, порой помноженные на разные часовые пояса.

В каких странах и хабах вы больше всего работали в этом году?

Александра: География наших проектов в 2025 году была крайне широкой. Но если обобщить, то в качестве ключевых я бы выделила:

• ОАЭ и Кипр — наши основные хабы, где сосредоточено много клиентов и проектов;
• Узбекистан и Казахстан — как часть работы с СНГ и молодыми, быстрорастущими экосистемами;
• Сербия и Португалия — как европейские точки для распределенных команд;
• Гонконг и Корея — как самые частые проекты в Азии (но, конечно, несколько проектов, связанных с Китаем, ежегодно тоже появляется);
• Помимо ОАЭ, иные страны MENA — в частности, Саудовская Аравия и Бахрейн, которые сейчас очень активно развиваются.

Не устану повторять, что в ключевых точках, где проектов особенно много, нам становится важно не просто знать страну, а быть внутри экосистемы: понимать, как работают внутри хабы, IT-парки, акселераторы, государственные инициативы. Поэтому мы много ездим, встречаемся, выстраиваем связи — это часть нашей стратегии, на которую уходит много сил и времени. Но мы верим в то, что это важно.

Как пример, в 2025 году мы подписали меморандум о стратегическом партнерстве с IT Park Uzbekistan. Сделали мы это не для галочки: мы намеренно выбрали Узбекистан среди других стран СНГ как молодой рынок с большим потенциалом.

Узбекистан — первый шаг к нашей глобальной задаче: выстроить плотные партнерства с ключевыми хабами в разных регионах (в СНГ, на Ближнем Востоке, в Европе, в Азии).

Мы надеемся, что таких партнерств будет много, прямо сейчас мы в процессе обсуждения аналогичных партнерств с другими хабами в разных регионах. Нам это нужно для того, чтобы наши клиенты могли быстрее и проще заходить в новые юрисдикции и использовать инструменты этих стран, искусно лавируя между ними, понимать правила игры и чувствовать себя увереннее.

Какие ключевые изменения вы видите в юридическом сопровождении игровых компаний?

Александра: По моим ощущениям, юридическое сопровождение стало гораздо более стратегическим.

В эпоху ИИ от юристов требуется не столько помощь с документами и оформлением, сколько более сложная аналитическая работа, понимание архитектуры процессов, толкование общей логики правоприменения. Все это напрямую влияет на продукт, а иногда и вовсе на бизнес-модель компании.

Пример, когда регулирование напрямую влияет на продукт: Digital Fairness Act и в целом ужесточение в части регулирования лутбоксов и защиты пользователей от манипулятивных практик (dark patterns, агрессивной монетизации, непрозрачных механик и другие). Тот факт, что законодатели в разных странах усиливают внимание к лутбоксам, внутриигровым покупкам, интерфейсам и маркетингу, конечно, накладывают свои ограничения на бизнес.

Еще один пример: работа с платформами. Весь год мы обсуждали Epic vs. Apple, а в конце октября появился кейс Epic vs. Google, где суд пошел еще дальше и обязал Google Play открыть платежную инфраструктуру. Все это уже меняет правила игры для геймдев-студий, платформ и провайдеров платежных систем (которых становится все больше). Юридическое напрямую влияет на бизнес.

И, конечно, отдельный большой блок (я думаю, каждый наверняка об этом упомянул в своих итогах!) — это искусственный интеллект.

Запросов по ИИ в геймдеве стало в разы больше: права на ассеты, обучение моделей, лицензирование датасетов, раскрытие использования ИИ для инвесторов. Регулирование только формируется, и бизнесу в этом непросто ориентироваться.

По каким вопросам игровые компании обращались чаще всего?

Александра: Самый частый запрос — организационный.

• Как выстроить правильную корпоративную структуру между разными странами?
• Как не попасть под налоговые риски, когда команда распределенная?
• Как учитывать регулирование разных стран: валютные ограничения, платежи, персональные данные?

Плюс классические вопросы: проработка налоговой и корпоративной структуры, инкорпорация, IP, блокировки игр, сторы, монетизация, ИИ, было больше запросов в регулировании крипто и Web3-проектов (но, возможно, мы особенно заметили это потому, что открыли отдельное крипто/финтех направление).

Какие юридические риски компании чаще всего недооценивали в 2025 году?

Александра: Организационные — налоговая, корпоративная, контрактная структура. Когда у тебя распределенная команда и несколько юрисдикций, ошибки в структуре могут стоить очень дорого. При этом кто-то переживает слишком сильно (смотрите на самые частые запросы к нам в этом году), а кто-то наоборот не обращает внимания — и именно такие кейсы чаще всего взрываются…

Какие тренды и регуляторные инициативы вы ожидаете в 2026 году?

Александра: Digital Fairness Act, регулирование лутбоксов, дальнейшее давление на монетизацию, развитие ИИ-регулирования — все это перейдет из обсуждений в реальность.

Ждем продолжения глобальной истории с платформами: Apple, Google, альтернативные платежи, новые модели взаимодействия со сторами.

Какие стратегические шаги вы планируете в следующем году?

Александра: Мир сейчас сложный и фрагментированный. Наша задача — помогать компаниям не потеряться в этой сложности и делать классные игры, на любом рынке и в любой точке мира.

Мы будем продолжать выстраивать инфраструктуру, чтобы эту задачу мы могли выполнять — быстро и качественно, с любовью для наших клиентов.

Кроме того, мы планомерно продолжаем двигаться от pure legal в сторону более широкого консалтинга, не только юридического. Сейчас проводим кастдевы и много работаем над расширением нашей продуктовой линейки, надеясь порадовать рынок новыми возможностями от нас и наших партнеров.

Есть еще мой личный стратегический фокус — Women in Games. Я присутствовала на первой конференции на Кипре, проведенной совместными усилиями Axlebolt, Xsolla и WN, и это было замечательное мероприятие, собравшее прекрасных женщин индустрии. Хотим помочь запустить аналогичные мероприятия в ОАЭ, и я буду рада, если у меня получится стать одним из вдохновителей и организаторов такой инициативы в Дубае.