«Индустрия избавилась от части иллюзий и стала гораздо более зрелой», — Юлия Лебедева о ситуации в турецком геймдеве

Александр Семенов, App2Top: Как бы ты охарактеризовала турецкий геймдев четыре года назад? Каким ты его тогда увидела? Что удивило и покорило в нем?

Юлия Лебедева, WN Media Group: Когда мы впервые начали проводить мероприятия в Турции, было ощущение, что мы наблюдаем рынок, который только начинает осознавать собственный потенциал. Peak Games уже продемонстрировал всему миру, что из Стамбула можно построить компанию глобального масштаба, Dream Games стремительно набирал обороты, но при этом вокруг было огромное количество молодых команд, которые только искали свой путь.

Наверное, больше всего меня удивило сочетание амбиций и прагматичности. Во многих странах разработчики любят говорить про творчество, уникальные идеи и игры мечты. В Турции разговоры чаще начинались с продукта, метрик, тестов и бизнеса. Люди не боялись пробовать, быстро запускаться, быстро ошибаться и быстро делать следующую попытку.

При этом уже тогда было видно, насколько сильным является местное сообщество. Разработчики хорошо знают друг друга, регулярно встречаются, общаются, обмениваются опытом. Для индустрии это очень важно, потому что успешные рынки обычно строятся не только компаниями, но и сообществом вокруг них.

Какой путь прошла турецкая индустрия с 2022 по 2026 годы? Насколько сложными были для него эти годы?

Юлия: Мне кажется, турецкая игровая индустрия за эти годы прошла довольно типичный путь быстрорастущего рынка.

Во многом Турция заявила о себе благодаря гиперкэжу. Конечно, игры в стране делали и раньше, но именно гиперкэжуал впервые привлек к турецким разработчикам внимание всего мира. В тот момент порог входа был относительно низким, истории успеха выглядели очень вдохновляюще, и многие увидели, что небольшая команда из Стамбула вполне может сделать игру, получить миллионы установок и построить успешный бизнес.

В результате появилось огромное количество новых студий. Но тут важно понимать, что между выпуском первой игры и построением устойчивой компании лежит очень большая дистанция. Помню, в 2023 году на WN Conference Istanbul мы проводили Hyper-Casual Pitch, в котором участвовало около 30 команд. Через год мы решили пригласить их снова и обнаружили, что из всей базы рабочим остался только один email. Для меня это очень показательная история. Она означает, что многие попробовали свои силы, столкнулись с реальностью и поняли, что сделать одну игру намного проще, чем построить студию, которая сможет стабильно зарабатывать несколько лет подряд.

Поэтому я бы не сказала, что последние годы были для Турции плохими. Скорее наоборот. Индустрия избавилась от части иллюзий и стала гораздо более зрелой. Сегодня мы видим меньше ажиотажа, чем несколько лет назад, зато видим больше команд, которые думают не про следующий хит, а про долгосрочный бизнес.

Каким ты видишь турецкий геймдев сегодня? Что в нем изменилось, чем он выделяется на фоне игровых индустрий других стран? В чем теперь его сильная сторона?

Юлия: Если сравнивать с 2022 годом, сегодня турецкий рынок выглядит гораздо более разнообразным.

Несколько лет назад практически все разговоры сводились к мобайлу. Сегодня он по-прежнему остается основой индустрии, но мы видим заметный интерес к другим направлениям. Например, на прошлогоднем Developer Showcase в рамках WN Conference больше половины представленных проектов были либо ПК-играми, либо имели полноценную ПК-версию, которую разработчики рассматривали как важную часть своей стратегии.

Мне кажется, это хороший признак. Обычно такой сдвиг происходит тогда, когда индустрия начинает накапливать опыт, деньги и уверенность в собственных силах. Появляется желание создавать более сложные продукты, строить собственные IP и работать сразу на нескольких платформах.

При этом сильной стороной Турции по-прежнему остается скорость и стоимость команд. Турецкие команды довольно быстро принимают решения и довольно быстро адаптируются к изменениям рынка. В игровой индустрии это часто важнее, чем идеальная стратегия на пять лет вперед.

Насколько он открыт к взаимодействию с международными компаниями и что может им предложить?

Юлия: Очень открыт. И мне кажется, это одна из причин, почему Турция смогла так быстро занять заметное место на мировой игровой карте.

Турецкие команды изначально строят продукты для глобальной аудитории, поэтому с ними легко говорить на одном языке. Они хорошо понимают метрики, маркетинг, монетизацию, работу с издателями и инвесторами. Для международных компаний это важный фактор, потому что многие вопросы не приходится объяснять с нуля.

Кроме того, Турция остается очень удобным мостом между разными регионами. Когда мы проводим мероприятия в Стамбуле, туда прилетают компании из Европы, СНГ, Ближнего Востока и Азии. Поэтому турецкий рынок интересен не только сам по себе, но и как точка пересечения разных экосистем.

Одна из особенностей турецкой индустрии — большое число студий-единорогов. Благодаря чему они появляются?

Юлия: Мне кажется, здесь нет какой-то одной причины.

Во-первых, очень важную роль сыграли первые истории успеха. Когда Peak Games показал, что игровую компанию мирового уровня можно построить в Стамбуле, это сильно изменило мышление многих предпринимателей. Такие примеры всегда работают лучше любых государственных программ или инвестиционных фондов.

Во-вторых, сформировалась экосистема. Люди работают в успешных компаниях, получают опыт, а потом уходят запускать собственные проекты. Через несколько лет эти проекты начинают выращивать следующее поколение основателей.

И наконец, турецкие команды очень прагматично относятся к продукту. Здесь редко пытаются изобрести велосипед. Гораздо чаще можно увидеть подход: давайте найдем работающую модель, поймем, как сделать ее лучше конкурентов, и построим вокруг нее устойчивый бизнес.

Изначально турецкая игровая индустрия — про мобайл. Меняется ли ситуация?

Юлия: Да, как я отметила чуть выше, изменения есть, хотя я бы не стала говорить о какой-то революции.

Мобайл остается основой турецкой игровой индустрии и, скорее всего, останется ей еще долго. Именно он принес в страну деньги, экспертизу и международное признание.

Но при этом мы действительно видим постепенный сдвиг в сторону ПК и кроссплатформенных проектов. Еще несколько лет назад такие команды были скорее исключением. Сегодня их становится заметно больше. По крайней мере, мы это хорошо видим по заявкам на шоукейс и по разговорам с разработчиками на наших мероприятиях.

Мне кажется, это естественный этап развития рынка. Когда индустрия становится более зрелой, часть команд начинает искать возможности за пределами привычных сегментов.

Какие вызовы сегодня стоят перед локальными командами?

Юлия: Наверное, главный вызов сейчас — это появление большего количества успешных студий среднего размера.

Когда говорят о турецком рынке, обычно вспоминают самые громкие истории успеха. И это абсолютно заслуженно. Но если смотреть на рынок глазами международных партнеров, инвесторов, платформ или сервисных компаний, то для них важны не только несколько крупнейших игроков.

Я вообще считаю, что для b2b-индустрии наличие пяти единорогов менее важно, чем наличие пятидесяти крепких средних студий. Именно они создают устойчивый рынок, именно они покупают сервисы, ищут партнеров, масштабируют продукты и делают экосистему по-настоящему живой.

Мы это хорошо видим по своим ивентам. В 2022 и 2023 годах многие международные компании сами приходили к нам и говорили: «Мы хотим в Стамбул». В 2024 году этот интерес стал заметно ниже, а в 2025 многие заняли выжидательную позицию. Причина довольно простая: сервисным компаниям нужны студии, которые уже зарабатывают деньги и готовы масштабироваться. Не обязательно единороги, но крепкие растущие компании.

При этом сейчас я снова вижу гораздо больше оптимизма, чем год назад. Возможно, многим командам действительно потребовалось время, чтобы переосмыслить свои стратегии после окончания гиперкэж-бума. Плюс государство объявило новые меры поддержки игровых студий, а это может помочь появлению нового поколения компаний.

Есть ли у локальных команд вечные и излюбленные темы, которые всегда обсуждаются в первую очередь?

Юлия: Если честно, турецкие разработчики мало отличаются от разработчиков в любой другой стране.

Когда люди собираются вместе, они в первую очередь обсуждают не высокие материи, а вполне практические вещи: откуда брать пользователей, сколько стоит трафик, какие жанры сейчас работают, что происходит с монетизацией, какие инструменты дают результат, а какие нет.

В последние годы к этому добавились разговоры про инвестиции и сделки. После успехов крупных турецких компаний многие начали гораздо серьезнее смотреть на вопросы масштабирования бизнеса, привлечения инвесторов и потенциальных выходов.

Ну и, конечно, никуда не делась тема людей. Где искать сильных специалистов, как удерживать команду, как конкурировать за таланты — эти разговоры я слышу на каждой конференции практически без исключений. Нам это позволяет применять набранную экспертизу в рамках кадрового агентства WN Talents.

Назови свою любимую разработанную в Турции игру.

Юлия: Наверное, все-таки Royal Match.

Это очень хороший пример того, насколько далеко может зайти турецкая команда, если последовательно и много лет работает над одним продуктом. Со стороны такие игры часто выглядят простыми. Но чем больше понимаешь, как устроен игровой бизнес, тем больше начинаешь ценить именно такие истории.

Ну и финальный вопрос. Он уже не про Турцию, а в целом про ивенты. Зачем сегодня вообще ездить на конференции? Кажется, что любого человека можно найти в LinkedIn и созвониться с ним по Zoom.

Юлия: Я слышу этот вопрос уже много лет, и каждый раз мне кажется, что его задают люди, которые давно не были на хороших конференциях.

Конечно, если вам нужен конкретный человек, вы можете написать ему в LinkedIn и назначить звонок. Более того, я сама так постоянно делаю. Но проблема в том, что самые важные вещи в бизнесе очень редко происходят по заранее составленному плану.

Люди едут на конференции не только ради встреч, которые стоят у них в календаре. Они едут понять, что вообще происходит на рынке. Послушать, о чем говорят в кулуарах. Заметить темы, которые внезапно начали обсуждать все вокруг. Иногда изменения на рынке становятся видны именно там — за несколько месяцев до того, как про них напишут аналитики.

Кроме того, в Zoom невозможно случайно встретить человека. А в реальной жизни это происходит постоянно. За годы работы в индустрии я видела множество историй, когда одна встреча на конференции приводила к инвестициям, продаже компании, запуску нового проекта или партнерству на много лет вперед.

Есть вещи, которые люди готовы рассказывать только лично. Есть вопросы, которые неудобно обсуждать публично. Есть уровень доверия, который возникает только тогда, когда ты смотришь человеку в глаза, жмешь ему руку и проводишь вместе несколько часов.

Мне кажется, что сейчас, когда все привыкли к созвонам, ценность живого общения стала даже выше, чем десять лет назад. Информации вокруг стало больше, а настоящего человеческого контакта — меньше. Поэтому хорошие конференции никуда не исчезли и, думаю, будут жить еще долго.

Спасибо за интервью! И удачной конференции!

Юлия: До встречи в Стамбуле на следующей неделе!