Как грамотно продвигать игру сразу в YouTube и Twitch — кейсы Mobile Legends и GetsuFumaDen

Екатерина Чемеровская

Основная разница между YouTube и Twitch

Разница заключается в аудитории: кто кого смотрит и почему.

• YouTube — это выверенный контент, который можно смотреть тогда, когда удобно. Люди приходят туда за понятной информацией: что за игра, как она устроена, какие у нее — плюсы и минусы. Видео можно отмотать назад, сохранить, переслать другу. Это особенно важно, когда нужно донести сложные механики или показать фишки.
• Стримы на Twitch — это про эмоции и живой контакт. Люди приходят не просто смотреть игру, а проживать ее вместе с блогером. Это формат «здесь и сейчас». Пик просмотров приходится на момент стрима, в записи контент работает хуже. Минусы очевидны: если стример назвал игру не тем именем — все, из эфира не вырежешь. Зато если все прошло хорошо, зритель чувствует: блогеру реально зашло. Это вызывает доверие и желание попробовать игру самому.

В итоге, что стоит делать:

• для объяснения игры и ее механик используем YouTube;
• для создания доверия и вовлечения — стримы на Twitch.

Как правильно выстроить тайминг кампании

Рабочая схема продвижения — это не «стрим или видео», а и то, и другое.

За 7–10 дней до релиза — YouTube:

• подборки и обзоры: «что поиграть», «ожидания месяца»;
• разборы механик и впечатления от раннего доступа.

В неделю релиза — стримы:

• блогеры играют в прямом эфире
• раздают промокоды, проводят розыгрыши, отвечают на вопросы

После релиза — добивка:

• нарезки со стримов;
• выпуск гайдов;
• анонсы обновлений;
• проведение коллабораций.

Кейс Mobile Legends: Bang Bang

Для продвижения в СНГ-регионе сперва сделали упор на YouTube-видео. Затем были также подключены стримы на Twitch с активным вовлечением зрителей. Был задействован пул из 140 блогеров, из которых выбрали 14 в качестве амбассадоров. В результате благодаря живому вовлечению и четким CTA игра набрала 3,7 млн просмотров, а средний CPM составил 47,71 долларов.

Как встроить call-to-action

Правильный CTA — это немаловажная часть как блогов, так и стримов. Как встроить call-to-action, чтобы это реально работало:

На YouTube:

• просите вставить ссылку в первые строки описания;
• CTA должен быть в начале и в конце ролика: «Ссылка в описании!»;
• лучше, если будет визуальный экран с надписью и стрелкой на ссылку.

На стримах:

• подключите команд в чат (!download, !promo и пр.);
• сделайте награду за переход (бонус в игре, розыгрыш, уникальный скин);
• договоритесь, чтобы стример называл имя игры несколько раз и объяснял, зачем переходить.

Комбинирование стримов и записей для максимального охвата

Если запускать только YouTube, то будет охват, но не будет эмоций. Только стрим — будет вовлечение, но не будет понятного объяснения игры. Только вместе это работает как воронка:

• YouTube объясняет, «что это и зачем»;
• стрим показывает, «как это чувствуется»;
• зритель все посмотрел и готов установить/купить игру.

Кейс GetsuFumaDen: Undying Moon

Для продвижения сфокусировались на англоговорящих странах тир-1 (США, Великобритания, Германия, Франция, Испания). Использовали YouTube-интеграции, отдельные видео и двухчасовые Twitch-стримы. Подбирались блогеры с аудиторией, интересующейся олдскульными боевиками и платформерами. Кампания в общей сложности принесла 14 407 кликов, а CTR на Twitch достиг 25,98%. 31% всего трафика на лендинг пришел от инфлюенсеров.

Немного про подводные камни

Мультиплатформенные кампании — это круто, но непросто. Вот что нужно учитывать:

1. Планирование. Распишите все заранее: кто, когда, где публикует. Лучше, если между публикациями будет небольшой промежуток времени, так создается эффект «снежного кома».
2. Контроль контента. Стримерам лучше четко объяснять, что и как говорить. Убедитесь, что им все понятно и информация будет подаваться именно так, как это необходимо для вашего бренда. Ютуберам можно и даже нужно давать правки — это нормально. Ведь именно вы лучше знаете, как показать свой бренд с лучшей стороны.
3. Бюджет. На YouTube все более-менее прозрачно: есть метрики по просмотрам, CPM, ГЕО. А вот в стриминге может быть сложнее. Там нет единой системы. Старайтесь обсуждать все детали заранее и просчитывать риски.
4. Участие. Обязательно смотрите стримы, даже если они проходят в неудобное для вас время. Так вы сможете вовремя отреагировать, если что-то пойдет не так.
5. Аналитика. Используйте уникальные ссылки, промокоды и UTМ-метки. Это поможет точно понять, какой формат сработал лучше.