AppMagic запустил свой подкаст про игровую индустрию. Гость первого выпуска — Даниэль Ахмад из Niko Partners

Прослушать его можно на следующих платформах:

• YouTube
• Spotify
• Apple Podcast

Выпуск условно можно поделить на несколько смысловых частей. Пройдемся по их основным тезисам.

Про merge-2

• Совокупная месячная выручка игр в жанре merge-2 за 2022 год выросла на 102%: с $7 млн до почти $15 млн в развитых странах Запада. Для сравнения, падение выручки за аналогичный срок в отдельных жанрах достигло 10%.
• Основными драйверами роста ниши стали три тайтла: Chef Merge от Higgs Studio, а также Gossip Harbor и Seaside Escape от Micro Fun.

Динамика продаж Chef Merge, Gossip Harbor и Seaside Escape за прошлый год

• По словам Ахмада, в Азии показатели megre-2 также удвоились. Только здесь рост произошел в первую очередь благодаря успеху Merge Mansion от Metacore и Merge Count от Microfun в Японии и Южной Корее.
• Участники назвали глобальным трендом появления merge-механик в играх других жанров (например, в экспедициях и айдлерах). Это уже привело к возникновению новых гибридных направлений.
• Также merge-механики стали активно появляться в тайтлах жанра match-3 в качестве специальных ивентов. Причиной последнего назвали то, что они хорошо встраиваются в казуальные тайтлы.
• Отдельным трендом назвали появление упрощенных merge-игр (слишком комплексных, чтобы назвать их гиперказуальными, но при этом все еще слишком простых, чтобы отнести их к гибридноказуальным). К таким упрощенным тайтлам герои выпуска отнесли Merge Studio от Paxie Games и Makeover Merge от Lion Studios. Для обеих игр основным инструментом монетизации является реклама (напомним, классические игры в жанре merge-2 зарабатывают на IAP).

Про тайловые match-3

• Речь про отдельный поджанр match-игр, который получил широкое распространение в 2021 году благодаря играм в духе Match Triple 3D от Lihuhu. У тайловых match-3 порог входа еще ниже, чем у классических match-3. Да и в разработке они проще.
• По геймплею они отдаленно напоминают маджонг. Задача игрока: расчистить поле. Происходит это следующим образом: игрок находит на поле одинаковые предметы и собирать их в руку. Как только в руке образуется группа из трех одинаковых предметов, она исчезает.

Match Triple 3D

• Несмотря на молодость, в истории поджанра можно отметить несколько вех. Например, Zen Match от Moon Active был первым тайтлом в нише с декораторской метой: на полученную за прохождение уровней валюту игрок обставлял комнаты.
• В 2022 году главным хитом в поджанре стал Triple Match 3D от Boombox Games. Разработчики добавили в игру систему заказов и возможность покупать усилители и дополнительные жизни. Месячная выручка игры достигла уровня в $10 млн, а RPD — $14 в развитых странах Запада.

Динамика продаж Triple Match 3D за прошлый год

• К слову, во многом благодаря успеху конкретно этой игры заработки поджанра в 2022 году подросли на 85%.
• Согласно Niko Partners, тайловые match-3 очень успешны и в Азии. В прошлом году совокупная выручка игр этого поджанра в регионе выросла втрое.

Про Survivor.io

• Запущенный прошлый летом Survivor.io — еще один большой хит в портфеле компании Habby, ранее прославившейся Archero. Игра очень популярна в Азии, где за большую часть ее выручки отвечает Китай.
• По словам Ахмада, одна из причин успеха тайтла — удачное сочетание казуального геймплея и комплексных элементов роуглайка, которое смогло заинтересовать как, собственно, казуальную, так и мидкорную аудитории.
• Рецепт успеха — добавлении продвинутых механик к простому проверенному концепту. Это позволило придать игре глубины, не усложнив ее.
• Существует огромное количество клонов Survivor.io, пытающихся повторить ее успех. Однако даже ближайшим конкурентам не удается зарабатывать в месяц и 10% от того, что получает игра.
• Для понимания, за апрель Survivor.io заработала $16,3 млн. Что касается пытающихся ее повторить Heroes vs. Hordes от Moon Studio и Lonely Survivor от Cobby Labs, то они вместе не смогли заработали за аналогичный срок и миллиона.

Динамика продаж Survivor.io, Heroes vs. Hordes и Lonely Survivor за нынешний год

Про кор-игры и IP

• По мнению ведущих подкаста, ниша кор-игр в 2022 году вступила в черную полосу, несмотря на появление Diablo Immortal от Activision Blizzard (игра заработала $165 млн в 2022 году) и Marvel Snap от Nuverse (игра заработала $27 млн в 2022 году).

Продажи и загрузки Diablo Immortal и Marvel Snap за прошлый год

• Одна из причин — новая политика Apple в отношении конфиденциальности данных, которая сделала невозможным точный таргетинг при покупке трафика. В первую очередь эта политика ударила по маркетингу ролевых и стратегических игр.
• Выходом из тупика, как считаю герои выпуска, является разработка игры на основе крупной франшизы. Наличие IP, популярного за пределами мобильного рынка, может привлечь подходящую аудиторию.
• Это рабочая схема не только для западного, но и для восточного рынка. «Если взглянуть на запущенные в Китае в 2022 году игры, проанализировать, какие из них добились наибольшего успеха, то быстро станет очевидно: наиболее кассовыми из них оказались те, которые построены на каком-либо IP», — заявил Ахмад.
• Более того, это правило работает и для относительно закрытых азиатских рынков. Например, Южная Корея — страна, где доминируют местные команды. Три из пяти самых кассовых игр прошлого года там оперируются под брендом Lineage.

Топ кассовых игр Южной Кореи за прошлый год (1,3 и 4 позиция за играми серии Lineage)

***

Больше о ситуации на мобильном рынке — в часовом дебютном выпуске Games and Names.