«Главный тренд — переход от разовых покупок к подпискам», — Илья Ульянов из RuStore об итогах 2025 года

Каким 2025 год оказался для вашей игровой платформы с точки зрения бизнеса?

Илья Ульянов, RuStore: 2025 год стал прорывным для RuStore. Ежемесячная аудитория магазина достигла 65,5 млн пользователей — это половина всего Рунета. Особенно важен рост эксклюзивной аудитории на 23% с начала года: пользователи выбирают нас не как дополнительную, а как основную платформу для загрузки приложений.

С начала года наш каталог вырос в два раза. В этом году к нам впервые загрузили свои приложения разработчики из Вьетнама, Японии, Индии и Южной Кореи.

Расскажите, как поменялась платформа с продуктовой стороны за год? И почему конкретные изменения были имплементированы?

Илья: Мы сосредоточились на создании комплексной экосистемы для разработчиков. Например, запустили собственное платежное решение Pay SDK, которое работает во всех магазинах приложений, в том числе в Google Play, AppGallery, GetApps и скоро планируем поддержать решение и для App Store.

В «RuStore Консоль» доступно 17 инструментов и сервисов для полного цикла: от разработки до монетизации. Более 7 тысяч компаний уже активно используют эту инфраструктуру. В этом году мы интегрировали крупнейшие репозитории GitVerse и GitFlick, что существенно ускорило процесс публикации.

Еще одна новинка для разработчиков — публичное бета-тестирование. Паблишеры могут протестировать приложение на реальной аудитории до полноценного релиза. Процесс максимально упрощен: загружаете сборку в «RuStore Консоль», оформляете карточку и получаете ссылку для приглашения тестировщиков.

Для игровых паблишеров мы разрабатываем новые форматы продвижения. Для игр мы разрабатываем новые форматы продвижения, чтобы паблишерам было проще доносить изменения и внутриигровые новости до текущей и новой аудитории.

Небольшой лайфхак, которым пользуются разработчики для привлечения аудитории, — запуск ограниченных во времени предложений. Например, в RuStore есть внутриигровые события — это временные акции от разработчиков, которые подсвечиваются специальными баннерами в каталоге. Из новых форматов у нас — возможность предзаказать еще не вышедшею игру.

Какие ключевые изменения произошли на платформе с точки зрения представленных продуктов/рыночных трендов/жанров?

Илья: Произошел интересный сдвиг в предпочтениях пользователей. Впервые за три года категория «полезные инструменты» в RuStore обогнала финансовые приложения, заняв 21% всех скачиваний против 18% у финансов. Далее следуют покупки (10%), развлечения (8%) и транспорт (7%).

В игровом сегменте лидируют симуляторы с 13% рынка, экшены (11%), головоломки (10%), казуальные игры (8%), RPG (7%) и шутеры (6%). Например, в ноябре премию RuStore получили Tanks Blitz, BLACK RUSSIA, CarX Drift Racing 2, Athena: Blood Twins, как лидеры в своих категориях. Это отражает разнообразие интересов нашей аудитории — от вдумчивых стратегий до динамичного геймплея.

Как поменялась ситуация с разработчиками за отчетный период? Стало ли их меньше/больше, стали ли они больше зарабатывать, реже/чаще выводить продукты на платформу?

Илья: Год был очень успешным и для наших партнеров. Доходы разработчиков выросли в четыре раза. Мы предоставили паблишерам качественные инструменты продвижения: рекламные размещения получили более 10 млрд показов, что открывает большие возможности для привлечения новой аудитории.

В этом году RuStore стал по-настоящему международной площадкой — у нас зарегистрированы разработчики из 70 стран. Особенно активно развивается партнерство с Азиатско-Тихоокеанским регионом. Мы видим большой интерес со стороны китайских, японских, вьетнамских и южнокорейских студий. Число китайских паблишеров увеличилось в 2,5 раза, а количество их приложений и игр выросло на 40%.

Изменилось поведение игрока за 2025 год, то, сколько он тратит, сколько времени проводит в играх, возможно, изменился портрет пользователя?

Илья: Наш портрет пользователя соответствует общей аудитории Рунета — это делает нас универсальной платформой для любых категорий разработчиков.

По нашим исследованиям, есть несколько ключевых типов пользователей:

• миллениалы-гедонисты — высокий доход, платят за премиальность и эксклюзивность;
• молодые игроки — самый вовлеченный сегмент с максимальным средним чеком 711 рублей, мотивированы прогрессом и рейтингами;
• практичные домоседы — играют часто, но почти не платят, нужна только функциональность;
• тихие наблюдатели — самый крупный, но наименее вовлеченный сегмент с минимальной активностью.

Средний чек в RuStore составил 650 рублей за последние 12 месяцев при общем объеме около 7 млн транзакций. Это говорит о готовности аудитории платить за качественный контент.

В этом году начал появляться тренд на азиатские игры — спрос на такие игры вырос на 15% с начала года, и на них приходится более 50% всех платежей от зарубежных издателей.

Усиление или появление каких трендов в рамках платформы ждете в 2026 году?

Илья: Главный тренд, который мы наблюдаем не только на нашей платформе, но и на рынке в целом — это переход от разовых покупок к подпискам. Это позволяет разработчикам выстраивать более предсказуемую модель монетизации и повышать LTV пользователей.

Еще одно направление, которое уже упоминали выше, — рост азиатского контента. Мы фиксируем значительное увеличение числа проектов из Китая и других азиатских рынков. Мы планируем расширять каталог RuStore в этом направлении и усиливать работу с азиатскими партнерами.

Третий важный тренд — упрощение кроссплатформенной дистрибуции. Конкуренция на рынке обостряется, и разработчикам становится все сложнее поддерживать присутствие одновременно на множестве площадок. В ответ на этот запрос мы запустили Pay SDK — решение, которое позволяет монетизировать контент сразу в нескольких сторах, снижая нагрузку на разработчиков.

Чего ждать от платформы в 2026 году?

Илья: Главный приоритет — развитие игрового каталога. У нас уже опубликовано более 40 тысяч игр. В этом году добавились такие китайские игры-миллионники как Doomsday, Warpath и другие. Мы продолжим привлекать эксклюзивные тайтлы, особенно от иностранных разработчиков, которые видят в российском рынке большой потенциал.

Мы планируем развивать возможности для партнеров и рекламодателей. В следующем году в RuStore появятся новые промо-форматы на витрине, а набор сервисов в Консоли пополнится новыми рекламными инструментами и сервисами.