Сооснователь The Games Fund о работе с инвесторами: «35% — максимальная доля, которую стоит отдавать на старте»

Илья Еремеев

• По мнению Еремеева, сегодня в игровой индустрии наступила «золотая эпоха». За последние годы снизился порог входа для разработчиков. Кроме того, студии получили возможность выбирать правильного партнера из множества инвесторов и издателей.
• Руководить студией должны как минимум три человека: генеральный директор, технический директор и директор по маркетингу. Основатель компании нередко хочет получить полный контроль над студией, но у этого свои риски. Например, он просто не получит необходимую поддержку в сложных ситуациях. Если же основатель хочет сохранить за собой ключевую роль, у него должно быть четкое видение работы компании.
• Еремеев выделяет три типа партнеров, с которыми могут работать разработчики:
  1. издатели — компании, которые сосредоточены на одном продукте и мало внимания уделяют развитию студии;
  2. стратегические инвесторы — люди с наибольшим количеством ресурсов. Они помогают студиям с юридическими и техническими проблемами. Но непросто так. Их главная цель — получить контроль над компанией. Это обычно не нравится основателям студий;
  3. венчурные фонды — компании, мотивация которых зачастую совпадает с целями основателей студии. Риски при работе с фондами тоже есть, но они не отменяют потенциальный выигрыш для обеих сторон.
• Прежде, чем заключать договор с будущим партнером, руководитель студии должен задать три вопроса: почему тот решил инвестировать в студию? Откуда у него деньги? С кем студия будет работать?
• Какого бы партнера компания ни выбрала, с ним обязательно надо заключить письменный договор, уверен Еремеев. Также разработчикам необходимо привлекать для этого собственных юристов.
• Еремеев не советует на старте отдавать инвесторам долю, которая превышает 35%. Он уверен, что привлекать надо столько денег, сколько хватит для выхода на новый уровень. Бояться провалов не стоит, но иметь запасной плат тоже полезно. «Некоторые фаундеры обладают долей в компании в размере 20-30% и гордятся тем, что каждый месяц получают средства от инвесторов. Это полный треш. Все должно быть в белую. Необходимо четкое обоснование, почему и на каких условиях инвесторы дают деньги», — подытожил Еремеев.

The Games Fund начал работать в апреле 2021-го. Среди его основателей — компания GEM Capital и выходцы из MGVC, Riot Games и Game Insight. Компания позиционирует себя как венчурный фонд ранних стадий и интересуется в первую очередь разработчиками из Восточной Европы.