«Заметен тренд на юрисдикции, которые целенаправленно инвестируют в ИТ и игровую индустрию», — Наталья Толкачева и Ирма Новикова из Prospectacy об итогах 2025 года

Каким 2025 год оказался для вашей юридической компании? Чего удалось добиться, а что вызвало трудности?

Наталья Толкачева, CEO и партнер Prospectacy: Если говорить про российский блок, то, думаю, в 2025-ом году мы почувствовали некую напряженность в определенных сферах бизнеса, замедление темпов. Заказчики стали более консервативными, в том числе в смысле инвестиций в новые проекты. Поскольку мы занимаемся в том числе личными инвестициями фаундеров компаний в новые сферы, не только связанные с игровой / цифровой индустрией, мы наблюдали возросшую осторожность, а в некоторых случаях и отказ от проектов (в том числе в сфере недвижимости). При этом нам удалось нарастить команду, особенно бухгалтерский и финансовый блоки, в этих направлениях традиционно растет спрос, поскольку регулирование усложняется.

На иностранном рынке можно отметить тренд на расширение банковского комплаенса, что тоже занимало наше внимание в 2025 году. Также мы активно сопровождали проекты в Арабских Эмиратах, динамика популярности которых меняется от года к году. Еще наблюдаем с каждым годом возрастающий тренд на комплексный подход к решению кейсов: бизнес не функционирует сам по себе, он всегда связан с личными интересами своих фаундеров, их планами по инвестированию / расходованию денег / проживанию в конкретном месте. Поэтому то, чем занимаются бизнесмены, должно работать в комплексе — это должна быть связь юридических / финансовых / бухгалтерских / логистических решений. Именно таким аспектов в решения задач мы и занимались в 2025 году. Если говорить об операционных моментах, то мы отказались от некоторых способов рекламы, так как они не показывают своей эффективности, а самая эффективная формула роста остается прежней — сделать качественную работу, о которой клиент «расскажет другу».

Какие ключевые изменения произошли в юридическом сопровождении игровых компаний за последний год?

Ирма Новикова, юрист по международному праву Prospectacy: Если коротко, юридическое сопровождение игровых компаний перестало быть набором отдельных услуг и все чаще превращается в стратегическую функцию. Если раньше запрос часто сводился к регистрации компании или выбору удобной юрисдикции, то сейчас почти всегда речь идет о построении целостной международной архитектуры бизнеса. Налоги, IP, команда, платежи, комплаенс и будущее масштабирование рассматриваются только в совокупности.

При этом важно подчеркнуть, что многие компании, которые релоцировались в предыдущие годы, к 2025 году уже действительно освоились в новых юрисдикциях. Они прошли этап адаптации, научились работать с банками и регуляторами и начали использовать те возможности, ради которых, по сути, и задумывалась релокация. Это и оформление долгосрочных статусов для фаундеров и ключевых сотрудников, и более гибкий международный найм, и доступ к инвестициям и рынкам, которые ранее были закрыты.
С точки зрения подхода клиентов произошел качественный сдвиг. Игровые компании все реже приходят за быстрым решением и все чаще с запросом «как правильно»: где должна находиться компания, в какой юрисдикции логично держать IP, как оформить отношения внутри команды так, чтобы структура не развалилась при росте или сделке через несколько лет и прочее. Юридическая стратегия стала частью бизнес-планирования, а не постфактум-обслуживанием.

Если говорить о релокации, в 2025 году особенно заметен тренд на юрисдикции, которые целенаправленно инвестируют в ИТ и игровую индустрию. Кипр по-прежнему остается одним из ключевых хабов. ОАЭ, несмотря на введение корпоративного налога, продолжают развивать специализированную инфраструктуру для геймдева (такие проекты, как AD Gaming Hub или DMCC Gaming Centre, начинают работать). Параллельно усиливается интерес к Бахрейну, Саудовской Аравии и другим странам региона, которые активно адаптируют законодательство, визовые режимы и льготы под технологический бизнес. Этот тренд, на наш взгляд, будет только усиливаться.

По каким вопросам игровые компании в этом году обращались чаще всего?

Ирма: Во-первых, это выбор юрисдикций для продуктов с повышенным уровнем регулирования. Помимо игр «для взрослых», мы все чаще появляются запросы на работу с проектами, в которых есть криптовалютные элементы, NFT, гача-механики, элементы гемблинга или иные чувствительные модели монетизации. Здесь необходимо учитывать требования лицензирования, позицию регуляторов, правила платформ и ограничения платежных провайдеров.

Во-вторых, вырос объем и сложность запросов, связанных с распределением прав и доходов (IP-share, revshare и т.д.). Эти истории почти никогда не бывают типовыми. За каждым таким проектом стоит своя динамика внутри команды, разный вклад участников и разные ожидания от будущего бизнеса. На практике это требует точечной, продуманной юридической настройки, а не шаблонных решений.

Сохраняется высокий спрос на сопровождение международных сделок и выстраивание договорных моделей с распределенными командами. Отдельным блоком идут вопросы налогового резидентства фаундеров и налогообложения их личных доходов, особенно с учетом планируемого или фактического места проживания и правил о контролируемых иностранных компаниях (CFC).

Также в 2025 году отчетливо прослеживается некий тренд на регистрацию ИТ-компаний за рубежом исключительно для обхода операционных ограничений (блокировок российских компаний со стороны международных платформ и сервисов) при сохранении основной команды разработки в РФ.

Какие юридические риски, на ваш взгляд, игровые компании недооценивали в 2025 году?

Ирма: На наш взгляд, ключевая ошибка 2025 года — это излишняя вера в «простые» решения. Например, регистрация компании в популярной юрисдикции без учета реального присутствия команды, налоговых связей с другими странами и источников дохода. Такие конструкции часто начинают давать сбои как на уровне банков, так и на уровне налоговых органов.

Отдельная зона риска — требования к экономическому присутствию. Отсутствие офиса, местного директора, сотрудников или реальной деятельности при применении льготных режимов почти неизбежно приводит к доначислениям, штрафам и отказу в льготах.

И, конечно, по-прежнему актуальны проблемы разрозненного владения интеллектуальными правами и слабой договорной базы с разработчиками, подрядчиками и иными специалистами.

Усиление или появление каких юридических трендов по работе с игровыми компаниями ждете в 2026 году?

Ирма: В 2026 году, на наш взгляд, юридическая работа с игровыми компаниями станет еще более архитектурной. Речь будет идти не о формальностях, а о проектировании устойчивых международных моделей.

Ожидаем дальнейшее развитие гибридных моделей с разделением IP, операционной деятельности и команд по разным юрисдикциям. Существенно усилится фокус на юридическое оформление ИИ-компонентов, прав на данные и результаты генерации.

Параллельно продолжится интерес к «дружественным» хабам, которые предлагают предсказуемое регулирование и реально работающие программы поддержки именно для ИТ и геймдева, а не декларативные льготы.

Какие регуляторные инициативы вы ожидаете увидеть в 2026 году?

Ирма: В 2026 году, с высокой вероятностью, мы увидим дальнейшее развитие регулирования цифрового контента и пользовательских продуктов. Речь будет идти не столько о появлении принципиально новых рамок, сколько о конкретизации уже принятых актов и их применении на практике через подзаконные акты, гайдлайны регуляторов и правоприменение.

В ЕС это прежде всего связано с поэтапным вступлением в силу и началом реального применения AI Act, а также с развитием пакета инициатив в сфере защиты потребителей и цифровой справедливости (включая Digital Fairness Initiative), направленных на борьбу с манипулятивными механиками, непрозрачной монетизацией и недобросовестными UX-практиками. Для игровой индустрии это означает повышенное внимание к гача-механикам, лутбоксам, внутриигровым покупкам, использованию поведенческих паттернов и обработке пользовательских данных.

Одновременно будет усиливаться налоговый и финансовый контроль международных структур, особенно в части трансграничных платежей, бенефициаров и требований к экономическому присутствию.

Для игровой индустрии это означает, что юридическое сопровождение перестает быть вторичным фактором. Компании, которые заранее закладывают юридическую устойчивость в модель бизнеса, будут чувствовать себя на рынке значительно увереннее и гибче.

Какие стратегические шаги ваша компания планирует предпринять в 2026 году?

Наталья: Как мы отметили чуть выше, существует тренд на комплексный подход к решению кейсов: клиенты хотят, чтобы решение их вопросов по конкретному бизнесу / проблеме учитывало различные аспекты их жизни, а решения предлагались в общей картине. Таким образом, есть спрос на предоставление комплекса услуг из различных сфер. Мы хотим усилить свои позиции в этом направлении и расширить пул клиентов, которым мы будем оказывать такие комплексные услуги. То есть нам интересен рост в том направлении, где мы можем и решать конкретные юридические кейсы бизнеса, и осмысливать налогообложение, и взять на себя бухгалтерский блок, финансовые вопрос, и решить корпоративные задачи между партнерами, и, что важно, сделать это, как для вопросов внутри РФ, так и для зарубежных вопросов. Таким образом, получается, некое единое окно. Все возможности и практика для этого у нас уже есть, будем наблюдать, как продвигаться.