Что делать, если студия решила делать клон, но не уверена в выборе мира для него, — рассказывает продюсер Александр Штаченко.

Штаченко

Александр Штаченко

Я предлагаю кейс по исследованию целевой аудитории будущей игры. Это практический пример на реальной задаче, которая стояла передо мной год назад. Тогда ко мне обратились за помощью в выборе сеттинга. Из-за NDA я не могу рассказать, что это была за студия, но сегодня этот проект успешно работает на рынке.

Выбор сеттинга — не rocket science

Иногда на рынок выходит новая игра, которая:

а) удачно совместила несколько жанров, поджанров, механик;
б) заработала деньги.

В этом случае вопрос «Клонировать или нет» не встаёт. Главное здесь: в каком сеттинге её клонировать?

В крупных компаниях за такие вопросы отвечают отдельные специалисты. Они погружены в рынок, в то, что на нём происходит, они отслеживают тренды, динамику.

А что делать не таким большим компаниям?

Тут в первую очередь важно понять, что в работе таких специалистов нет ничего сложного, это не rocket science! Исследования о рынке может проводить каждый, даже не имея доступа к платным инструментам.

Кейс

Предположим, сейчас на дворе всё ещё 2017 год. Только что «взлетел» Playerunknown’s Battlegrounds (PUBG).

Ряд компаний тут же принимает решение делать его клон. И перед ними встаёт группа вопросов:

  • какой клон?
  • какой сеттинг для него выбрать?
  • создавать под клон своё IP или взять готовое (а если готовое, то какое)?

Предположим, что мы с вами как раз одна из таких компаний. И перед нами как раз вторая задача.

Выбор сеттинга для Battle Royale

Для решения задачи нам понадобится только один инструмент — FB Audience.

Переходим по ссылке и принимаемся колдовать. Начнём с описания будущей аудитории.

Описание аудитории жанра

1. Опишите уже готовую аудиторию PUBG в разделе Интересы.
2. Измерьте аудиторию.
3. Посмотрите на демографию.
4. Добавьте целевые страны для вашей игры (без них нельзя сохранить аудиторию).
5. Сохраните аудиторию для дальнейших исследований.

Для этого примера я выбрал только США, в которой насчитывается 600 тыс. — 700 тыс. активных пользователей, в чьи интересы входит PUBG.

Описание аудитории сеттинга

Тут та же история, только в интересах надо отметить игровой сеттинг. Для примера я возьму:

  • «Звёздные войны»
  • «Последнюю фантазию»
  • «Властелина колец»
  • Minecraft

Для каждого из сеттингов настраиваем следующее:

  • Интересы (сеттинг). Их описывайте максимально плотно, Facebook сам отфильтрует дубликаты.
  • Географию. Она должна совпадать с географией жанра (в моем случае — США).

Смотрим на демографию. Если её величина нас устраивает, то сохраняем аудиторию в отдельную группу.

Проделываем это для каждого интересующего сеттинга.

Детальная настройка аудитории

Дальше чуть сложнее, надо разобраться с интерфейсом.

Здесь мы нажимаем на меню слева и открываем вкладку «Аудитории». В новом окне мы должны проверить, правильно ли они оцениваются инструментом.

Если у вас такая же ситуация, как на изображении выше, то дальше мы заходим в редактирование каждой аудитории. Для этого надо нажать на имя аудитории и в появившемся окне нажать на «Изменить».

У вас откроется следующее окно:

В этом окне сделайте следующее:

1. Откройте список раздела «Места».
2. Выберите графу «Все люди».
3. Сохраните изменения.
4. Выйдите назад в «Аудитории».
5. Обязательно обновите страницу!

К слову, в этом окне вы можете детальней настроить аудиторию, добавить исключения, если нужно.

Теперь ваши аудитории готовы к сравнительному анализу.

К примеру, мы видим, что месячная аудитория интересующихся «Властелином Колец» насчитывает 5,8 млн человек. Нас интересует, сколько из них лояльны и PUBG?

Сравнение аудиторий

1. Выбираем две аудитории (галочкой). Одна аудитория — жанра, а другая — сеттинга.

2. Во вкладке «Действия» выбираем опцию «Пересечение аудиторий».

3. Смотрим на результат.

4. Жмём внизу на «Добавьте другую аудиторию» и добавляем все наши ЦА.

5. Получаем аналитику по пересечению жанра и сеттингов.

Какой из этого можно сделать вывод?

Стоит делать «Королевскую битву» в сеттинге Minecraft.

К слову, годом ранее не я один пришёл к такому выводу. Об этом говорит появление таких тайтлов, как Grand Battle Royale, Guns Royale и многих других.

Заключение

Конечно, FB Audience гораздо более гибкий инструмент, чем я сейчас продемонстрировал. И его можно использовать не только под описанную задачу. Он в том числе можем помочь разработчику:

  • выбрать сеттинг для игры;
  • найти свободную нишу для сеттинга;
  • найти свободную нишу для жанра;
  • посмотреть, сколько игроков игры «А» в игре «Б»;
  • посмотреть лояльность сеттинга/жанра к третьим брендам;
  • выбрать наилучший IP для игры;
  • посмотреть, какие жанры и сеттинги лучше не смешивать.

Для того, чтобы сформулировать ответ на любой из этих вопросов, достаточно посмотреть на размер получившейся аудитории. Это помогает понять, стоит ли вообще запускать разработку в том или ином направлении.

Ещё от себя отмечу, что анализ аудитории — обязательная процедура на этапе бенчмаркинга и перед предварительным продакшеном в каждом проекте (и далеко не только игровом)!

Впервые этот пост появился в блоге Штаченко.

Тэги:

Комментарии

Morlok Ru 2018-10-15 20:18:57

Саша, очень крутая статья. Хотел добавить, что специалисты в крупных компнаях помнят, что аудитория для Minecraft очень молодая и facebook для них совсем не место. Для Minecraft ошибка будет очень приличная (верю, что аудиторию LoTUSA обгонит очень легко).

1

    Alexander Shtachenko 2018-10-15 23:09:36

    Morlok Ru, спасибо за замечание. В целом так и есть. Но если мы говорим о той части аудитории, которая годится для PUBG - то все становится на свои места.

    0

Никита Бельчак 2018-10-15 21:22:03

Спасибо за статью! Подскажите, как быть с небольшими (относительно PUBG) играми. К примеру, у игры может быть несколько десятков миллионов загрузок, но в списке интересов Фейсбука её не найти. А на чужие группы в Fb, насколько я знаю, таргетить нельзя.

0

    Alexander Shtachenko 2018-10-15 23:11:00

    Никита Бельчак, да, есть такая беда. Но чаще всего игру или механики можно описать через похожие игры/сеттинги. С какой игрой возникла проблема?

    0

      Никита Бельчак 2018-10-17 11:39:11

      Alexander Shtachenko, Merge Plane
      https://play.google.com/store/apps/details?id=com.brokenreality.planemerger.android&hl=ru

      0

        Alexander Shtachenko 2018-10-17 12:19:34

        Никита Бельчак, https://www.facebook.com/search/str/Merge+Plane/keywords_search
        Ты прав, фб пока не видит объемов в этих двух словах. Так что варианта 2: ждать или описывать аудиторию через Тайкуны+айдлы+самолеты

        0

          Никита Бельчак 2018-10-17 14:49:42

          Alexander Shtachenko, такой способ придумал: находим сообщество игры в вк, парсим базу подписчиков сервисом типа церебро/сегменто. И в таком сервисе уже можно по довольно детальной аналитике прикинуть портрет аудитории, а затем его вручную перенести на fb.

          Если нет сообщества, можно найти в вк видосы по этой игре, всякие летсплейщики выкладывают, и спарсить всех лайкнувших. Тоже лучше, чем ничего)

          0