Как Among Us удалось стать хитом в Steam спустя два года безуспешного пребывания в сторе

Краткая хронология

Американская студия InnerSloth выпустила Among Us летом 2018-го на Android и iOS, а релиз в Steam состоялся в ноябре того же года. Два года проект инди-команды оставался незамеченным для игроков из Северной Америки и Европы, пока неожиданно не выстрелил в конце нынешнего лета.

5 сентября пиковый онлайн Among Us на всех платформах добрался до отметки 1,5 млн игроков (в Steam — 306 тысяч). InnerSloth срочно пришлось справляться с повышенной нагрузкой на сервера, поскольку небольшая студия была не готова к такому успеху.

Президент фестиваля IGF и бывший геймдизайнер Саймон Карлесс (Simon Carless) проанализировал историю Among Us, взяв за основу комментарии одного из разработчиков под ником ForteBass. Мы выбрали главное из материала.

Что из себя представляет Among Us?

Это онлайн-игра в стиле «Мафии». Игроки берут на себя роль работников космического корабля, выполняя задачи по его обслуживанию. При этом часть из них являются «самозванцами», которые всячески пытаются помешать экипажу. Задача команды — выследить самозванцев и остаться в живых.

Первый успех за пределами Северной Америки и Европы

• согласно данным Sensor Tower, до успеха в Steam количество установок игры составило примерно 11 млн только на Android;
• большинство загрузок приходилось на Бразилию, Южную Корею и Ближний Восток, где пользователи активнее всего совершали внутриигровые покупки;
• первая аудитория в Among Us пришла после того, как корейский ютубер Кевин Чой (Kevin Choi) нашел игру на itch.io в декабре 2018 года;
• к маю 2019 года игру скачали 1 млн раз. Однако проект не приносил денег, поскольку большинство пользователей играли в бесплатную мобильную версию;
• поворотной точкой стали летсплеи бразильского ютубера Godenot с аудиторией в 3,6 млн человек, который начал играть в Android-версию;
• «Мы думали о том, чтобы закрыть Among Us, потому что не видели предпосылок для ее окупаемости. Но благодаря бразильской аудитории мы начали создавать новый контент, что в итоге оказалось верным решением», — вспоминает ForteBass.

Успех в Steam и на Twitch

• к началу 2020 года  в Among Us было достаточно контента и почти отсутствовали баги. Разработчики планировали прекратить обновлять игру и сосредоточиться на новых проектах, однако эта новость спровоцировала отток игроков;
• все изменилось после того, как британский стример Kaif обратил на Among Us внимание. Его летсплеи с друзьями впервые привлекли европейскую аудиторию;
• в феврале Steam заметил игру и предложил InnerSloth промо. Разработчики сделали 50%-ю скидку, получив фичеринг и информацию об акции в соцсетях стора;
• поддержка на платформе Valve сыграла ключевую роль, серьезно повысив видимость проекта в сторе и количество добавлений в списки желания. В результате два дня подряд игра генерировала месячную выручку;
• после летней распродажи и 75%-й скидки игра по-настоящему взлетела: дело в том, что сотрудник Twitch заметил проект и посоветовал Among Us стримеру Sodapoppin, который тут же пригласил в нее своих друзей и коллег;
• вместе они вывели проект на новый уровень популярности, после чего Among Us стала устанавливать собственные рекорды по онлайну и, по сути, обрела новую жизнь;
• На прошлой неделе Among Us заняла вторую строчку еженедельного чарта Steam, и сейчас InnerSloth планируют разработку сиквела.

Также по теме:

• 16% россиян признались в любви к игровому стримингу
• Fall Guys: 7 млн загрузок в Steam и самая скачиваемая игра в PS Plus
• Мать подростка, задонатившего $20 тысяч на Twitch, вернула большую часть суммы