Алекс Ничипорчик: Twitch — не канал для продвижения, а часть экосистемы

На изображении — арт к игре SpeedRunners

SpeedRunners — это мультиплеерный платформер на 4-х человек. Суть в следующем: четыре игрока стараются как можно быстрее добраться до финиша, попутно выталкивая соперников за края экрана. Игра поддерживает онлайн- и оффлайн-мультиплеер. Во втором случае игроки могут соревноваться вдвоем против ботов.

На ботов и завязана рекламная кампания, которую tunyBuild запустила в Twitch. Издатель застримил, как четыре компьютерных персонажа соревнуются между собой. Попутно на ботов принимались ставки в пойнтах. Выигрыш потом можно будет обналичить скидочными купонами в играх tunyBuild.

Мы задали вопросы о кампании и о продвижении в Twitch генеральному директору tinyBuild Алексу Ничипорчику (Alex Nichiporchik).

Алекс Ничипорчик

Команда Lazy Bear Games рассказала нам, что Twitch стал для игры Punch Club одним из главных способов продвижения. А есть цифры, сколько было просмотров, какие-то прикидки, сколько пользователей принес этот канал?

В данной ситуации нет такого понятия, как прямые маркетинговые каналы. Идет снежный ком, совокупный эффект, который начинается с шокирующей истории (не выпустим, пока Twitch не пройдет игру), и все остальное от этого следует. Люди из индустрии слышат об этом и говорят. Это самый сильный маркетинг, который может быть. Без Twitch как изначальной маркетинговой идеи, правда, вряд ли игра была бы настолько успешной.

И тот же вопрос про SpeedRunners: какие примерные ожидания от кампании в цифрах?

Вся причина для Twitch Bets SpeedRunners — это показать, как работает беттинг, стримерам. Это живая демонстрация того, что может быть и как поднять взаимодействие со своей аудиторией.

SpeedRunners сейчас находится в Steam Early Access. Начала ли кампания уже приносить какие-то плоды, есть ли заказы, которые связываете с трансляцией на Twitch?

Да, куча стримеров общаются с нами, делятся полезными советами и мнениями.

Почему решили запускать ботов, а не живых игроков?

Чтобы стрим мог идти несколько дней подряд и чтобы показать, как простая система ставок может оживить даже игру ботов.

Вопрос из копилки Капитана Очевидности: какие жанры считаете подходящими для продвижения в Twitch, а какие — вообще нет?

Для живой аудитории очень важно иметь игру, которую легко испытывать вместе с аудиторией. Игры, где можно строить свой нарратив — те же самые мультиплеерные песочницы — очень подходят. А вот олдскульные платформеры, например, менее интересны.

Игры, которые интересно смотреть в виде спорта, всегда будут интересными, и если есть игра завязанная на скилле, — люди всегда будут смотреть хороших игроков.

На ваш взгляд, насколько мобильный фритуплей и Twitch совместимы? Не Clash of Clans или Heartstone, с ними все ясно. А совсем казуальщина, типа Candy Crush?

Если б в Candy Crush был PVP-мультиплеер, его бы смотрели миллионы людей. Еще совершенно непонятно, как будет работать мобильный лайвстриминг. 20 лет назад все думали, что как только у нас будут мобильные телевизоры, мы будем смотреть телевидение на телефонах! Вместо этого смотрим гифки котов.

Какие, на ваш взгляд, есть подводные камни у Twitch как у канала для продвижения?

Интерфейс. В ютуб видео можно вырезать неловкие моменты настроек или непонятные моменты в интерфейсе. В лайвстриме нельзя! Сделайте жизнь стримера легкой, попробуйте сами постримить свою игру и одновременно общаться с аудиторией. Это сложно.

Такой вопрос: по костам как отличается Twitch от других каналов? Где дороже продвигать игру — в Twitch или в YouTube?

Вы, ребята, еще спросите, почем мы трафик покупаем на твитче :) Нерелеватный вопрос. Если б мы на такие вещи смотрели (косты каналов), мы б сейчас издавали фритуплейный треш.

Вопрос из серии «Кто бы победил, Супермен или Бэтмен»: что лучше для продвижения соревновательной игры, YouTube или Twitch? У какого из каналов какие фичи?

Победила Марта:) Сейчас Ютуб уже перенасыщен. Есть сетки и организации, которые занимаются управлением таланта. Там играются большие маркетинговые бюджеты для ААА-тайтлов. Тем временем, с твитч-стримерами можно легко пообщаться, и их все игнорируют пока что. Для начинающих команд лучше фокусироваться на стримерах. Для бОльших компаний с бюджетами на маркетинг — лучше начинать с Ютуберов и их сеток.

Последний вопрос: насколько Twitch подходит как канал для продвижения инди-игры? Реально инди-разработчику без пачки долларов в кармане успешно запустить игру через этот канал?

Есть куча инди-игр, которые взлетели за счет Twitch. Его нельзя рассматривать как «канал» — это часть экосистемы. Если думать в стиле маркетинга, возврата прибыли и цифр — это все идет обратно в тему фритуплейного треша. Десятки компаний-идиотов пытаются продать нам трафик, и потом удивляются почему мы не делаем фритуплей. И как мы не покупаем рекламу. Люди, что так думают, — совершенно не в теме.

Деньги «маркетингового бюджета» лучше потратить на нетворкинг или DevGAMM или любое мероприятие для разработчиков. Подходишь к какому-нибудь Рами Измаилу и показываешь игрушку. Она ему нравится. Делает тебе представление кому-нибудь из Sony, и у тебя через год выходит Firewatch. Это именно так и делается — через сеть контактов, которые доверяют друг другу, и которые «в теме» — отгоняя палками треш.

Спасибо за ответы!