7 инструментов Xsolla по самостоятельному изданию и монетизации игр на PC

Правда, основатель Xsolla Александр Агапитов позиционирует экосистему иначе. Он настаивает, что её главная задача — не столько издать, сколько помочь разработчикам заработать больше.

Совместно с Xsolla мы подготовили вводный обзорный материал. В нём кратко рассматриваются все продукты, которые сегодня предлагает компания. Также мы постарались ответить на вопрос, зачем они могут быть нужны.

1. Конструктор сайта

Что?

Сервис, с помощью которого можно собрать лэндинг по игре. Конструктор позволяет повесить на сайт описание, фон, трейлеры и скрины. Разработчик также сможет добавить форму регистрации и магазин.

Помимо прямой дистрибуции, разработчик сможет с его помощью принимать предварительные заказы на игру. Также есть возможность реализовывать стартовые пакеты (это когда за минимальную цену идёт сама игра, а в пакет чуть дороже уже входят скины и дополнительные внутриигровые предметы, саундтрек и эксклюзивные арты, либо DLC).

Зачем?

Аудиторию лучше собирать вокруг своей собственной площадки, а не страницы игры в одном или двух маркетах. Благодаря этому есть возможность теснее работать с игроками и формировать их базу.

Помимо этого, при приобретении трафика разработчик будет лить его напрямую на свой проект, а не на, к примеру, страницу игры в Steam, где нельзя посчитать конверсию переходов в установки. Плюс помним, что при покупке трафика на игру, размещённую на сторонней площадке, вы в первую очередь льёте пользователей площадке, а не игре.

2. Лаунчер

Что?

Лаунчер — это тоже конструктор, только не страницы, а отдельного приложения, которое вполне можно назвать установщиком, а также хабом, в который можно встроить магазин.

Пользователь скачивает лаунчер с сайта игры. После активации ключа или покупки игры начинается загрузка дистрибутива и всех обновлений. Также он с помощью модулей новостей, баннеров и нотификаций информирует пользователя о последних событиях, касающихся игры.

Иными словами, полный аналог Battle.net для Blizzard или Uplay для Ubisoft.

Зачем?

Три ключевых плюса.

Первый. Самый очевидный. В собственном лаунчере, как и в случае с собственным сайтом, с продаж не надо платить 30% стору. Но тут в работе с Xsolla есть нюанс. Если совсем кратко, платить тоже придётся, но значительно меньше — 5% (неважно, подключаете один продукт или все, доля Xsolla с продаж составит 5%).

Второй. Если первая игра хорошо продалась на собственной площадке, то при релизе второй, третьей и так далее игры, вопрос, где взять трафик, не встанет.

В Steam или GOG нельзя взять и сообщить всем своим игрокам, что у вас новая игра. Вы начинаете свой маркетинговый крестовый поход с начала, как будто его не проходили при запуске дебютного релиза. Со своим лаунчером, который кидает пуши, у которого есть своя лента сообщений, такой проблемы нет.

Третий. Опять же благодаря возможностям лаунчера разработчик может сообщать о скидках, DLC, новом контенте и прочем, что ведёт к увеличению удержания.

3. Магазин

Что?

Инструмент, который позволяет организовать на сайте или в лаунчере (необязательно в тех, которые предлагает Xsolla, можно прикрутить стор и к собственным решениям) продажу игрового дистрибутива и другого контента. Под последним в том числе имеется в виду: внутриигровая валюта, купоны, подписки и так далее. Помимо этого сервис позволяет проводить акции, скидки, распродажи и тому подобное.

Зачем?

В первую очередь, чтобы иметь возможность со своей страницы или из своего лаунчера продавать игру. Если на сайте игры нет возможности её тут же купить и скачать, целесообразность самой страницы ставится под вопрос. Кроме того, магазин позволяет продавать игрокам дополнения, внутриигровые товары и валюту.

С собственным магазином, если удалось собрать крупную аудиторию, возможно в дальнейшем серьёзно увеличить выручку, предлагая напрямую приобретать даже мерчендайз и продукты близких по духу команд, формально становясь издателем (но разумнее эту функцию рассматривать как кросс-продажи, партнёр продаёт ваши игры своей аудиторией в сторе, вы его — в своём, взаимно увеличивая выручку).

4. Платежи

Что?

Инструмент, который непосредственно проводит оплату товаров. Иными словами, если «Xsolla Магазин» позволяет привязывать игровой контент к витрине, выводит красивую картинку с ассортиментом товаров и считает, сколько и чего куплено, то «Xsolla Платежи» позволяет провести платёж от пользователя к разработчику. Как и в случае с «Xsolla Магазин», его привязывать можно и к самописным сторам (как это, к примеру, сделала Electronic Arts в Origins).

Зачем?

Самый очевидный ответ: чтобы самим не писать комплексное решение, требующее не только усилий со стороны команды разработки, но и неизбежных в этом случае бизнес-встреч с многочисленными платёжными системами.

5. Авторизация

Что?

Это готовое решение для встраивания авторизации, с помощью которого можно собирать электронные адреса и информацию о социальных страницах тех пользователей, который зарегестрировались на сайте игры. С его же помощью можно добавить вход по логину в лаунчер и саму игру. Поддерживается 30 способов авторизации, включая Steam, Google, Twitch, WeChat и так далее.

Важная фишка решения — оно учитывает в автоматическом режиме соблюдение локального законодательства. Иными словами, если в какой-то стране нельзя собирать ящики пользователей, оно не будет их собирать.

Зачем?

Ответ на вопрос «Зачем в игре авторизация» зависит от типа продукта. Для мультиплеерных развлечений — это, наравне с многофакторной аутентификацией, забота о безопасности игрока, возможность наиболее простым способом отследить потенциальную проблему и восстановить данные. Для одиночных проектов это — инструмент, который позволяет больше узнать о собственной аудитории, что затем может помочь в продвижении.

6. Антифрод

Что?

Ещё один инструмент, который в первую очередь является важной фишкой в рамках системы, а не сам по себе. Антифрод работает в тесной связке с «Xsolla Платежи», «Xsolla Авторизация» и «Xsolla Магазин».

Его суть состоит в том, чтобы исключить возможность взлома игры. То есть, чтобы игроки не могли мухлевать, а затем приобретать с помощью внезапно оказавшихся у них средств товары в вашем сторе.

Зачем?

Собственный стор, который позволяет зарабатывать напрямую с пользователей, не только открывает новые монетизационные возможности, но и ставит перед разработчиком новые задачи. В данном случае речь идёт о заботе о безопасности денежных потоков. Проще говоря, о том, чтобы в магазине совершались настоящие платежи, попытки взлома системы блокировались, а нарушители банились. Этим и занимается «Xsolla Антифрод» в автоматическом режиме.

7. Партнерская сеть

Что?

По факту — это автоматизированная маркетинговая площадка, которая позволяет разработчикам покупать трафик у видеоблогеров по модели revenue share.

Она работает приблизительно так: разработчик заходит в админку партнерской сети, выбирает интересующую аудиторию, тематику целевых каналов, их размер (можно запустить кампанию как по небольшим каналам, так и по топовым) и процент, которым он готов делиться с блогерами. Дальше уже каналы смотрят, насколько им интересна игра и условия.

Сейчас в партнерской сети Xsolla больше 4 тысяч инфлюенсеров. Также с ней работают более 50 CPA-сетей. Плюс в админке сети есть аналитика, которая показывает количество рефералов, совершённых через них переводов, общую выручку и прибыль.

Зачем?

«Партнерская сеть Xsolla» решает четыре задачи, которые небольшие команды, как правило, не способны реализовать эффективно.

Первая. Она обеспечивает продвижение без реальных денег на счету, важно лишь заинтересовать инфлюенсера в своей игре.

Вторая. Разработчик платит процентом с продаж не за абстрактную видимость и узнаваемость. Если конкретный стример приводит конкретного покупателя, который оставляет $50, то с них разработчик и отдаёт процент.

Третья. Подобная модель обеспечивает более длинный хвост продаж, поскольку блогерам в рамках партнерки выгодно регулярно выпускать контент по игре (а также по всем обновлениям и акциям), если они видят, что их аудитория его покупает.

Четвёртая. Не надо ни с кем заводить отношения, договариваться, выбивать и отслеживать посты. Работа автоматизирована.

Страничка сервиса: Xsolla