Кейс Fall Guys: как вирусный маркетинг, стримеры и сарафан повлияли на взрывной рост игры

Разработчики Fall Guys использовали набор маркетинговых инструментов, направленных на стремительный рост аудитории и ее дальнейшее удержание — так называемый growth hacking.

Выход в PS Plus на релизе

• Fall Guys стала доступна в сервисе Sony в день релиза 4 августа, позволив каждому подписчику бесплатно играть в проект в течение месяца;
• подобная практика соглашений с платформодержателями давно используется разработчиками и издателями. В данном случае сделка помогла Fall Guys набрать первую аудиторию;
• в августе MAU игры на PlayStation достиг 17,9 млн человек. Это позволило Fall Guys стать второй в списке самых популярных игр на консоли (сразу после Fortnite);
• при этом аудитория Fall Guys параллельно играла, в основном, во фритуплейные проекты вроде Fortnite и Apex Legends.

Работа со стримерами

• зачастую для продвижения на Twitch как раз подходят небольшие и «странные» проекты;
• пользователям интересно смотреть на реакцию стримера на игровые ситуации, что способствует вовлечению и росту активности в чатах;
• 24 июля Mediatonic разослала ключи популярным стримерам — за сутки до открытого бета-теста;
• у некоторых летсплееров был большой кредит доверия аудитории, а потому стримы тогда еще никому не известной Fall Guys заинтересовали многих зрителей;
• на старте беты стримеры раздавали доступ к игре зрителям. Однако ажиотаж оказался настолько велик, что Mediatonic пришлось провести еще один бета-тест для всех желающих;
• в первый месяц после релиза Fall Guys стала второй по популярности игрой на Twitch и YouTube, а общее количество просмотренных часов составило 113 млн.

График роста аудитории и просмотров на Twtich и YouTube

Успех на PC и сарафанное радио

• благодаря огромной популярности на стриминговых площадках и сарафанному радио Fall Guys быстро набрала аудиторию в Steam;
• за первую неделю после выхода на PC игра продалась тиражом 2 млн копий;
• пользователей привлекла доступность игры — средняя игровая сессия Fall Guys составила 33 минуты;
• как и на консолях, аудитория проекта также активно играла в популярные фритуплейные тайтлы.

Вирусный маркетинг и работа с комьюнити

• во время беты разработчики просили ретвитить посты с анонсом в обмен на предоставление дополнительных ключей;
• Mediatonic удалось быстро набрать большую аудиторию в соцсетях и форумах: 1,4 млн подписчиков в Twitter, 247 тысяч — в Discord, а также 191 тысяча — на reddit;
• для удержания аудитории разработчики сами вступали в диалог с игроками и придумывали различные активности;
• в качестве примера Newzoo приводит случай со стримером TimTheTatman, который долгое время не мог одержать победу в Fall Guys. Разработчики подшутили над ним, после чего просмотры его видео взлетели, а сам он наконец выиграл заветную корону (новости об этом также увеличили активность комьюнити).

Привлекательность для брендов

• стилистика Fall Guys, ее доступность и отсутствие жестокости заставило крупные бренды обратить на игру внимание;
• свои дизайны костюмов для проекта уже публиковали KFC, Walmart и даже Сбербанк;
• это открывает Mediatonic большие возможности по сотрудничеству с мировыми компаниями — как рекламному, так и благотворительному.

Также по теме:

• Fall Guys: 7 млн загрузок в Steam и самая скачиваемая игра в PS Plus
• Как Among Us удалось стать хитом в Steam спустя два года безуспешного пребывания в сторе
• Fall Guys выйдет на мобильных платформах. Пока только в Китае