Кейс miHoYo: как создатели Genshin Impact заработали сотни миллионов на желании «платить за любовь»

Предыстория и философия miHoYo

• студия была основана в 2012 году тремя программистами с капиталом $14 тысяч. Через шесть лет компания отчиталась о выручке в $298 млн, а сейчас в ней работает 1500 человек;
• с самого начала miHoYo выбрала в качестве целевой аудитории отаку — японский термин, обозначающий увлекающегося чем-то человека (зачастую его применяют по отношению к поклонникам аниме-культуры);
• все проекты компании так или иначе содержат в себе большое количество женских персонажей. Один из слоганов студии звучит так: «Отаку спасут мир»;
• однако порой это играло против miHoYo — их первый большой хит Guns Girl был изначально заблокирован в App Store из-за «насилия и спорного содержания», а в игре Honkai Impact 3rd была возможность взаимодействовать с откровенно одетыми героинями, нажимая на их тела (позже функцию убрали).

Как формула компании оказалась успешной?

• начало деятельности miHoYo совпало с расцветом культуры отаку в Китае — все больший процент мужской аудитории стал увлекаться аниме, комиксами и видеоиграми;
• для продвижения своих игр miHoYo начала сотрудничать с сайтом Bilibili. Это крупнейший китайский ресурс в данном сегменте, который посещают миллионы поклонников аниме и гик-культуры;
• «Bilibili сгенерировал более 50% нашей выручки на Android-устройствах», — признается сооснователь компании Цай Хаоюй (Cai Haoyu), который сам называет себя отаку.

Гача-механики и успех Genshin Impact

• разработчики впервые задумались о внедрении гачи (возможность получить определенный предмет или персонажа за внтуриигровую или реальную валюту) в свои игры после того, как изучили успешные проекты конкурентов;
• «Мейнстримные игры зарабатывали на ненависти. Вся выручка была основана на соревновании между игроками. Геймеры хотели быть сильнее соперников и заработать себе высший ранг на сервере», — вспоминает сооснователь miHoYo Лю Вэй (Liu Wei);
• в противовес этому компания хотела заставить игроков «платить за любовь», ориентируясь не на соревновательный элемент, а на желание целевой аудитории получить красивых женских персонажей;

Мы спросили себя, почему мы платим за контент в игре? Потому что мы любим конкретную виртуальную героиню и хотим поиграть за нее. Это желание было противоположным тому, что могли предложить мейнстримные игры.

Лю Вэй

сооснователь miHoYo

• Этот подход компания использовала и в Genshin Impact — игра распространяется бесплатно, однако для открытия новых персонажей необходимо использовать внутриигровую валюту. Всего за 12 дней проект заработал $100 млн, полностью покрыв бюджет на разработку.

***

Сейчас miHoYo планирует развивать свой бренд за пределами видеоигр. Несколько лет назад компания объявила о создании аниме и комиксов по Honkai Impact 3rd, и в будущем разработчики надеются, что эти направления будут генерировать более половины всей выручки.

Также по теме:

• За четыре дня загрузки Genshin Impact на мобильных устройствах достигли 17 млн
• Как Among Us удалось стать хитом в Steam спустя два года безуспешного пребывания в сторе
• Китайские разработчики объявили бойкот сторам Huawei и Xiaomi из-за высокой комиссии