Полная хронология судебного разбирательства между Epic Games и Apple

Важно: ожидается, что суд продлится три недели, поэтому эта публикация будет регулярно обновляться.

Конфликт между Epic Games и Apple разгорелся в середине августа 2020 года. Тогда в iOS-версии Fortnite пользователи получили возможность платить за контент напрямую разработчикам в обход комиссии Apple. После чего Apple удалила игру из App Store. В течение нескольких месяцев компании обменивались судебными исками, но только теперь дело дошло до полноценного слушания.

Главные темы процесса: возвращение Fortnite в стор и монополия Apple на платежную систему.

Заседание проходит в окружном суде Окленда, США. Делом занимается судья Ивонн Гонсалес Роджерс.

21 мая -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Спор Тима Кука и судьи: чем завершился трехнедельный суд по делу Epic Games и Apple

Последним свидетелем в судебном разбирательстве между Epic Games и Apple стал Тим Кук. Он пробыл в зале заседаний по меньше мере два часа, последние минуты из которых ему пришлось провести за напряженными дебатами с судьей. Среди прочего, ее интересовало, почему iOS-пользователям нельзя покупать внутриигровые вещи за пределами App Store.

На этот Кук ответил, что у пользователей уже «есть выбор»: покупать более дешевые телефоны на Android или iPhone.

Такой ответ не убедил судью.

Она также задала вопросы о возможной смене модели монетизации стора и о решении проблемы с недовольством 39% iOS-разработчиков. Ответы Кука на них судью тоже не до конца устроили.

20 мая -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Apple предположила, что Microsoft использует суд по делу Epic Games в своих интересах

Такое обвинение компания изложила в очередном заявлении, в котором потребовала суд признать недостоверными показания вице-президента Xbox. По словам Apple, создатели Fortnite могут быть «подставным лицом» для Microsoft. Свою точку зрения Apple аргументировала тем, что корпорация не стала принимать участие в суде как отдельная сторона. Также пять свидетелей Epic Games имели связи с Microsoft, а сами разработчики обсуждали с компанией Билла Гейтса обход комиссии в App Store.

Microsoft опровергла заявление Apple.

19 мая -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Apple выручила на комиссии c Fortnite не меньше $100 млн

Такими данными поделился Майкл Шмид, глава отдела развития игрового бизнеса в App Store. Он отказался называть точную сумму, заявив, что это было бы «неуместно».

Добавим, что согласно подсчетам Sensor Tower, заработок Apple с комиссии в Fortnite мог составить около $354 млн. Поскольку с релиза баттлрояля геймеры потратили в iOS-версии игры $1,2 млрд.

Маркетинг Fortnite в App Store в течение последних 11 месяцев обошелся Apple в миллион долларов

Apple активно помогала с продвижением Fortnite в App Store, сообщил Майкл Шмид. Сколько компания потратила на маркетинг тайтла за все время его существования — неизвестно, но с октября 2019-го по август 2020-го она вложила $1 млн. Лорен Московиц, юрист Epic Games, охарактеризовал это как «выгодную сделку».

Apple: платформа iOS не так и важна для Fortnite

Юристы Apple попросили суд отклонить один из десяти основных пунктов в иске Epic Games. В нем авторы Fortnite утверждают, что продвижение игры на iOS необходимо для эффективного развития бизнеса.

Apple напомнила суду, что Fortnite пользовался успехом еще до того, как стал доступен в App Store. После его появления в сторе, iOS-пользователи генерировали только 7% всей выручки баттлрояля. Также компания добавила, что Epic Games может работать с iOS не только через App Store, но и через браузер.

Глава отдела по разработке ПО в Apple считает, что на macOS недостаточно высокий уровень безопасности

В ходе заседания Крейг Федериги сказал, что на компьютерах Mac встречается «неприемлемо много» вредоносных программ. Это связано с открытостью их операционной системы — пользователи Mac могут скачивать приложения не только из App Store.

Как объяснил Федериги, сегодня техникой на macOS пользуется в десять раз меньше людей, чем iOS-устройствами, поэтому Apple и позволяет «настолько низкий» уровень безопасности. К тому же iOS гораздо привлекательнее для мошенников из-за того, что владельцы смартфонов хранят там банковские, медицинские и другие личные данные. Это одна из причин, почему просьба Epic Games сделать iOS таким же открытым, как macOS, не нравится компании.

18 мая -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Руководство Apple до сих пор не знает, приносит ли App Store прибыль

Накануне Фил Шиллер уже заявлял, что на заре работы App Store в компании не были уверены, что стор станет прибыльным. Но теперь он уточнил, что даже спустя 13 лет в Apple по-прежнему не могут твердо сказать — есть ли прибыль у стора или нет. Виной тому стали сложности с расчетом операционных расходов.

“I don’t know that it’s been profitable since 2009,” Schiller says of the App Store — says he doesn’t know about its profits.

“How can that possibly be?”

“Because that’s not how I look at the business and not what I measure the team on.”

It *never* comes up?

“It doesn’t."

— Adi Robertson (@thedextriarchy) May 18, 2021

17 мая -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Фил Шиллер: Apple не знала, будет ли зарабатывать App Store, когда создавала его

В ходе судебных разбирательств Фил Шиллер, бывший вице-президент по маркетингу Apple, рассказал о запуске App Store. Он напомнил, что первый iPhone вышел в 2007 году и изначально на нем работали только собственные приложения Apple (остальные можно было открывать через браузер Safari). Однако из-за многочисленных попыток разработчиков взломать смартфон, компания решила ужесточить контроль и в 2008 году запустить официальный стор.

Apple надеялась «привязать» людей к экосистеме iOS с помощью App Store. Но проект был рисковым, и на первых порах компания не была уверена, будет ли он приносить деньги. Более того, Стив Джобс заявлял, что Apple вообще не намерена зарабатывать на App Store.

App Store не взимает комиссию с продажи физических товаров, потому что не может гарантировать их качество

В 2019-м через App Store было продано физических товаров на $400 млрд. Под ними Apple подразумевает покупку вещей на Amazon, доставку еды, такси и т.д. Несмотря на впечатляющий оборот средств, компания заявляет, что не взимает комиссию с таких операций. По ее словам, в отличие от цифровых покупок или подписок, здесь она не может гарантировать ни качество, ни получит ли вообще потребитель свой заказ.

Напомним, что и без выручки с комиссии от физических продаж в 2019 году доход App Store составил $50 млрд.

Ежегодно Apple тратит по $50 млн на проведение конференции WWDC

Конференция Worldwide Developer Conference (WWDC) в среднем обходится Apple в $50 млн. Об этом заявил во время суда Фил Шиллер. Он также отметил, что расходы на ее проведение не учитываются в категории операционных расходов App Store.

Три четверти игр в App Store — полностью бесплатные

Большая часть контента в App Store распространяется бесплатно. По оценкам Фила Шиллера, около 84% всех приложений в сторе можно скачать без оплаты. Говоря об играх в App Store он добавил, что 75% из них полностью фритуплейные. В еще 17% геймерам надо покупать внутриигровые предметы, чтобы разблокировать контент. 6% тайтлов — платные. 2% работают по подписке.

Apple: в отличие от Netflix стриминговые сервисы предлагают интерактивный и изменяющийся контент

Компания Apple продолжает приводить аргументы, почему такие сервисы, как xCloud не должны появиться в App Store. Теперь она подчеркнула, что игровые стриминговые сервисы непостоянны, чего нельзя сказать о видеоплатформах вроде Netflix. Игры в них похожи на отдельные приложения, интерактивны и постоянно меняются. При том, что на Netflix тоже есть интерактивный контент. Например, фильм «Черное зеркало: Брандашмыг».

14 мая -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Компания Roblox теперь называет игры внутри одноименной платформы «опытом»

Как заявила Roblox, это согласуется с видением компании концепции метавселенной. Дескать, пользователи Roblox попадают во множество виртуальных миров, где могут не только играть или создавать свои проекты, но и заниматься другой активностью. Например, проводить виртуальные концерты.

Вероятно, это произошло из-за суда между Apple и Epic Games. В рамках последнего заседания среди прочего обсуждалось, можно ли назвать Fortnite метавселенной, а не игрой. Epic Games пыталась поставить под сомнение процедуру проверки приложений в App Store, отсылая в том числе к играм в Roblox.

13 мая -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Доля платящих пользователей в Fortnite превышает 24%

Большинство фритуплейных игр не может похвастаться коэффициентом конверсии в платящего пользователя свыше 10%. Но у Fortnite этот показатель равен 24,2%. Epic Games не привела данные с каждой платформы, где есть баттлрояль, но отметила — 5,6% игроков совершают покупки в iOS-версии тайтла.

Свидетель со стороны Apple: внутриигровые предметы можно покупать не только в приложении

Лорин Хитт из Уортонской школы бизнеса попытался доказать, что через браузер можно обойти запрет на биллинг в App Store. Он заявил, что как минимум для восьми игр из списка 25 лучших проектов по кассе в сторе можно покупать контент вне iOS.

В ответ на его слова адвокат Epic Games попробовал купить предметы в Candy Crush Saga. Выяснилось, что на сайте игры действительно можно приобретать вещи, но для PC-версии тайтла. В итоге, из всего списка Хитта этот метод подошел только для трех проектов: PUBG Mobile, Roblox и Fortnite.

62% выручки App Store приходится на микротранзакции в играх

Об этом сообщил свидетель-эксперт со стороны Apple Лорин Хитт. Он не уточнил ни объем суммы, ни к какому периоду она относится. Однако отметил, что до 2018 года iOS-пользователи тратили на одну внутриигровую покупку в среднем $5. Ценник вырос до $10 с появлением Fortnite в App Store.

12 мая -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Nintendo, Roblox, Spotify и другие компании просят суд скрыть их внутренние документы по делу Epic Games и Apple

Множество крупных компаний недовольны, что их внутренняя информация утекает в сеть из-за разбирательства между Epic Games и Apple. Среди них: Nintendo, Roblox, Spotify, Sony, PayPal, Samsung, а также сами Epic Games с Apple. Они потребовали суд закрыть доступ к документам.

Судья Гонсалес Роджерс отклонила часть запросов, отметив, что в этом нет смысла — СМИ уже сообщили обо всех важных данных из бумаг. Тем не менее некоторые другие запросы судья удовлетворила. В основном, касающиеся пока не опубликованных в сети документов.

11 мая -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Epic Games: браузер не решает проблему с запретом биллинга в App Store

Apple запрещает разработчикам не только внедрять собственные платежные системы, но и в целом рассказывать пользователям о скидках за пределами iOS. Например, им нельзя рассылать электронные письма с предложением купить подписку или игровую валюту на сайте игры дешевле, чем в App Store. Также нельзя похожую информацию указывать в самом приложении.

Как считает Дэвид Эванс, свидетель-эксперт со стороны Epic Games, отмена такого правила уже уменьшила бы монополию Apple. Но недостаточно сильно. По его словам, это будет полезно разве что подписочным приложениям, у которых есть свой сайт и которые могут просить людей платить через браузер. Тогда как мобильные игры в основном полагаются на микротранзакции, а поэтому не почувствуют изменений.

10 мая -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Epic Games: Fortnite почти достигла предела роста на консолях

По мнению Мэтью Вайссинджера, директора по маркетингу Epic Games, игре Fortnite практически больше некуда расти на консолях. Самые большие возможности для роста авторы баттлрояля видят в мобайле. Он объяснил это тем, что смартфоны есть у каждого, в отличие от приставок и игровых PC. Также Вайссинджер добавил, что до удаления Fortnite из App Store, DAU тайтла на iOS было всего 2,5 млн человек — 10% от суммарного DAU игры на всех платформах.

7 мая -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Около 40% приложений ежегодно не попадают в App Store из-за нарушений правил конфиденциальности Apple

Тристан Космынка, один из руководителей App Store, рассказал, что в 2017-2018 годах разработчики 5 млн приложений подавали заявку на публикацию в сторе. Примерно 40% из них не смогли пройти модерацию из-за нарушения политики конфиденциальности Apple. Например, в 2019-м из 4,8 млн приложений, чуть больше 1,7 млн (36%) получили отказ в публикации.

К слову, только 1% разработчиков обычно пытается оспорить решение Apple.

Apple недовольна стором инди-игр Itch.io. В нем размещаются «крайне оскорбительные игры для взрослых»

Меньше месяца назад в Epic Games Store появилось приложение Itch.io — стора для инди-игр без DRM. Как отметила Apple, стандарты этой площадки сильно отличаются от стандартов EGS. В частности в Itch.io есть игра Sisterly Lust, включающая «список фетишей с такими словами, какие не стоит произносить в федеральном суде». Хотя сама Epic Games не поощряет подобный контент.

Apple выступает категорически против приложений с сексуальным или другим спорным контентом. Она опасается, что в случае победы Epic Games такие игры могут выйти на ее платформе.

Epic Games предлагала Sony $200 млн за право портировать ее эксклюзивы

Согласно внутренним документам Epic Games вела переговоры о покупке 4-6 тайтлов. Причем из формулировки до конца не ясно: $200 млн — это ценник за все игры или за каждую из них в отдельности? Если это цена за одну игру, то суммарно компания была готова потратить на PC-эксклюзивы Sony до $1,2 млрд.

Также Epic Games вела похожие разговоры с Microsoft и Nintendo.

Epic Games хотела привлечь бестселлеры Steam в Epic Games Store

Владельцы Epic Games Store планировали заработать около $500 млн, в случае если в их сторе появятся 80 самых продаваемых игр Steam. План компания разработала в 2019 году. В нем Epic Games также объяснила, что без этих бестселлеров ей будет проблематично заполучить большую долю PC-рынка. Однако отметим, что к концу года компания договорилась только с разработчиками 22 тайтлов.

Раздача GTA V привела в Epic Games Store свыше 7 млн новых пользователей — больше, чем любая другая раздача

Epic Games раскрыла данные по раздачам игр с декабря 2018-го по октябрь 2020-го. В графике компания показала, сколько новичков пришли в Epic Games Store после этих акций. Самой выгодной стала раздача GTA V — свыше 7 млн новых пользователей. На втором месте разместилась Sid Meier’s Civilization VI — 2,5 млн человек.

В 2019 году на рождественской распродаже пользователи Epic Games Store потратили $21,8 млн

К весне 2020-го в Epic Games Store прошло пять распродаж. Наиболее крупная была во время зимних праздников в 2019-м когда геймеры оставили в сторе $21,8 млн. Но уже спустя несколько месяцев в сторе состоялась самая «неудачная» распродажа — $5,7 млн. Позднее Epic Games провела еще одну распродажу, но и она собрала в разы меньше рождественской — $9,9 млн.

Epic games store sale recaps

Spring sale 2020 — $9.9M spent
For the Love of Games Sale — $5.7M
Black Friday — $8M
Holiday 2019 — $21.8M
Mega — $15M pic.twitter.com/xsgOjixvEX

— Pavel Djundik (@thexpaw) May 8, 2021

Microsoft требует от независимых разработчиков согласия на поддержку xCloud

Инди-разработчики обязаны согласиться на поддержку стримингового сервиса xCloud, если хотят издавать игры на Xbox. Во внутренних документах Epic Games указано, что это принципиальный вопрос для Microsoft, и компания использует «резкие выражения в отношении требования». Все неподходящие игры Microsoft не пускает или удаляет из экосистемы Xbox.

Жесткая позиция обеспокоила некоторых партнеров Epic Games Store, заключивших со стором соглашение об эксклюзивности.

6 мая -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Apple требует признать показания представителя Microsoft в суде недействительными

Юристы Apple попросили суд признать недействительными показания Лори Райт, вице-президента Xbox. Она выступила в суде в качестве свидетеля со стороны Epic Games и среди прочего рассказала, что Microsoft не получает никакой прибыли с продажи консолей.

Как указали юристы в своем письме, Microsoft не предоставила документы, которые подтвердили бы слова Райт.

Apple isn't happy with Microsoft's Xbox executive testimony. Apple's lawyers want the judge to declare Microsoft's witness as not credible, because of a lack of documents to back up claims about xCloud, Xbox hardware not being profitable, and more ⬇️ pic.twitter.com/PcDL3mWCPV

— Tom Warren (@tomwarren) May 7, 2021

Epic Games планировала громкую кампанию против 30%-й комиссии в App Store и Google Play еще до удаления Fortnite

27 июля 2020 года — за две с половиной недели до удаления Fortnite из App Store — Epic Games отправила совету директоров дорожную карту Project Liberty. Это план, в котором описывались действия компании по борьбе с 30%-й комиссией в App Store и Google Play.

В план входили: коалиция с другими держателями платформ, снижение ценника для геймеров на 20% на PC, консолях и мобильных устройствах с помощью платежной системы Epic Games и запуск громкой кампании 13 августа 2020 года.

К слову, снижать комиссию в других сторах Epic Games не планировала и называла ее размер в них справедливым.

5 мая -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Тим Суини признался, что не знает, какие последствия принесет победа Epic Games неигровым приложениям

Один из принципиальных моментов, которые отстаивает Epic Games, — разрешение на использование в App Store сторонних платежных систем. По мнению компании, это «положит конец монополии Apple», а пользователи получат более удобные и дешевые методы оплаты внутри приложений.

Вот только такое нововведение затронет все iOS-приложения, а не только игры вроде Fortnite.

Судья спросила Тима Суини, главу Epic Games, знаком ли он вообще с экосистемой неигровых приложений: доставок еды, приложений для знакомств или мессенджеров. Суини ответил, что нет. Также он отметил, что понятия не имеет, как его инициатива повлияет на такие сервисы.

Ранее Epic Games уже предупреждали, что решение суда по этому делу может обернуться «серьезными проблемами» для Sony, Nintendo и Microsoft.

Конфликт Microsoft и Apple из-за xCloud привел к удалению из App Store стримингового сервиса Shadow

В прошлом году Microsoft боролась за появление на iOS сервиса для «игры в облаке» xCloud. Из писем, опубликованных в ходе суда между Epic Games и Apple стало известно, что из-за этой борьбы пострадал похожий сервис Shadow Cloud Computing.

Дело в том, что Apple долго не пускала на ее устройства xCloud. Компания объясняла это тем, что стриминговые сервисы дают геймерам доступ к играм, которые она не может проверить на соблюдение правил App Store. После чего Apple потребовала выпускать игры из таких сервисов в качестве отдельных приложений.

Microsoft в ответ поинтересовалась, почему в таком случае в сторе находятся Netflix, Shadow и другие подобные сервисы. После этого вопроса Shadow был внезапно удален из App Store.

Позднее Shadow вернули в стор, а xCloud запустился на iOS через браузер Safari.

Microsoft: консоли Xbox всегда продаются в убыток, а прибыль приносят игры и сервисы

В суде по делу Epic Games и Apple в качестве свидетеля выступила Лори Райт, вице-президент Xbox. Она рассказала, что, в отличие от Apple, производители консолей вынуждены взимать с разработчиков игр 30%-ю комиссию. Все потому, что это позволит компаниям оставаться в плюсе.

У Райт уточнили, значит ли это, что Microsoft не получает прибыль с продажи консолей. Вице-президент Xbox подтвердила это.

Также Райт подчеркнула, что компания продолжает продавать приставки несмотря на убыток, чтобы обеспечить «непрерывный игровой процесс». Прибыль же ей приносят игры и сервисы Xbox.

“Has Microsoft ever earned a profit on the sale of an Xbox console?” lawyer asks.

“No,” Wright says.

— Adi Robertson (@thedextriarchy) May 5, 2021

Как отметил аналитик Даниэль Ахмад, это обычная практика в игровой индустрии. К примеру, Sony тоже не получает прибыли с консолей.

4 мая -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Руководство App Store планировало снизить комиссию до 25% или даже 20% еще в 2011 году

C таким предложением выступал Фил Шиллер, глава отдела маркетинга Apple, отвечавший в том числе и за App Store. В своем письме Стиву Джобсу и Эдди Кью он подчеркнул, что когда-нибудь «компания столкнется с достаточным количеством проблем, которые вынудят скорректировать модель 70/30». Поэтому как только выручка App Store перевалит за $1 млрд, Apple желательно самой снизить комиссию.

Тим Суини обсуждал с Microsoft отмену платной подписки Xbox Live Gold к моменту запуска 14-го сезона Fortnite

Незадолго до начала противостояния с Apple глава компании Epic Games попросил Microsoft сделать мультиплеер на консолях Xbox бесплатным. Письмо с такой идеей он направил Филу Спенсеру, главе Xbox.

В письме Тим Суини попросил приурочить отмену Xbox Live Gold к 27 августа 2020 года — дню, когда стартует 14 сезон Fortnite.

Также Суини намекнул, что на август у Epic Games есть «определенные планы, которые дают исключительную возможность подчеркнуть ценность предложений для консолей и PC, в отличие от мобильных платформ, и привлечь новых пользователей консолей». Вероятно, речь шла о грядущих изменениях в мобильной версии Fortnite, после которых и начался конфликт с Apple.

В ответном письме Спенсер частично поддержал такое предложение, но с пометкой, что прямо сейчас Microsoft не готова отказаться от платного мультиплеера.

Walmart работала над стриминговым сервисом и показывала его Epic Games

Компания Walmart планировала запустить собственный сервис для стриминга игр под названием Project Storm. Он должен был выйти в Windows и поддерживать лаунчеры вроде Steam, Epic Games Store, Origin и Battle.net. Также предполагалось, что игры в Project Storm можно будет получать еще через подписку и прямые покупки.

В 2019 году Walmart показала сервис авторам Fortnite и предложила добавить в него этот баттлрояль.

Бета-тест Project Storm должен был пройти в июле 2019 года. Был ли он, и состоится ли полноценный релиз сервиса — неизвестно.

Epic Games собиралась потратить свыше миллиарда долларов на покупку эксклюзивов для Epic Games Store

В 2019 году, сразу после запуска Epic Games Store, владельцы стора разработали два сценария его развития: агрессивный и осторожный. В оптимистичном варианте Epic Games надеялась заполучить 50% PC-рынка (но это зависело от того, отреагирует ли Steam на действия компании). В пессимистичном — удержать только 8% PC-рынка.

В обоих случаях Epic Games была готова на масштабные траты из-за эксклюзивов. Их размер с 2019 по 2021 годы — $1,7 млрд и $1,38 млрд соответственно.

Тим Суини извинялся перед главой Ubisoft за большое число мошеннических транзакций в The Division 2

11 мая глава Epic Games отправил письмо Иву Гиймо, руководящему Ubisoft. Он написал, что в течение последних 48 часов через Epic Games Store прошло от 70% до 90% мошеннических транзакций в The Division 2.

Тим Суини назвал произошедшее исключительной ситуацией, отметив, что обычно уровень мошенничества в играх EGS не превышает 2%.

Epic Games взяла всю вину на себя.

Тим Суини: если Apple предложила бы сделку только для Epic Games, то он бы согласился

Во время слушания по делу глава Epic Games признал, что его бы устроило, если бы Apple решила смягчить условия в App Store только для его компании. Судя по всему, речь шла о снижении комиссии в 30%.

Отметим, что раньше Тим Суини утверждал, что защищает интересы всех разработчиков.

3 мая -----------------------------------------------------------------------------------------------------------

Sony берет комиссию с издателей за кроссплей на PlayStation

В 2018 году Epic Games просила Sony добавить функцию кроссплея в Fortnite. За это компания обещала эксклюзив для PS VR 2, уникального персонажа для подписчиков PS Plus, брендирование Epic Games в стиле PlayStation на E3 и уступки в лицензии на движок Unreal Engine 4.

Sony не согласилась.

С августа 2019 года Sony начала заключать подобные сделки, но с одним нюансом — за кроссплей взимается комиссия. Правда, платить комиссию должны не все издатели, а только те, у кого выручка игра в PSN по отношению к доле геймплея на консолях PlayStation меньше 0,85. По словам Sony, только в таком случае она может компенсировать убытки от кроссплея.

Отметим, позднее Sony потребовала от суда скрыть выложенные в сеть документы с этой информацией.

Epic Games потратила $11,6 млн на первые раздачи игр в Epic Games Store

За первые девять месяцев существования Epic Games Store (декабрь 2018 года — сентябрь 2019 года) Epic Games выложила $11,6 млн на покупку игр для раздач. Всего компания заплатила издателям 38 тайтлов.

Самой дорогой стала трилогия Batman: Arkham Collection, за которую Epic Games отдала $1,5 млн. Сборник побил рекорд по загрузкам, собрав 6,5 млн скачиваний. Но из них только 614 были сделаны новыми пользователями стора, каждый из которых в итоге обошелся компании в $2,44.

Хорошо показали себя инди-проекты — у многих стоимость за одного новичка в EGS была меньше доллара.

Want to know how much $ the devs of those 'free' Epic Games Store games got, & how many copies were grabbed? Here's the first 9 months to September 2019. 👀 pic.twitter.com/5hkLb1VEjj

— Simon Carless (@simoncarless) May 3, 2021

Epic Games заработала $53 млн на раздачах в Epic Games Store в первые месяцы работы стора

Раздачи в Epic Games Store привлекли внимание игроков. За первые девять месяцев работы стора на нем зарегистрировалось 20,7 млн человек. Из них 18,5 млн человек пришли на сайт из-за раздач.

Однако только 1,3 млн человек после раздач купили хотя бы одну игру. Суммарно они потратили в EGS $53 млн (33% всей выручки).

2,2 млн человек, которые пришли в стор ради покупок, а не раздач, в общей сложности принесли Epic Games еще $107 млн (67% всей выручки стора).

Эксклюзивность Borderlands 3 могла обойтись Epic Games Store в $115 млн

Лутер-шутер Borderlands 3 вышел в сентябре 2019 года. На протяжении полугода он оставался эксклюзивом для Epic Games Store. В случае провала это обошлось бы владельцам стора в $115 млн.

По договору $80 млн суммы были выделены как минимальные гарантийные выплаты. Их Epic Games обещала заплатить 2K Games, если игра самостоятельно не соберет в EGS столько же. Еще $15 млн пошли на рекламу Borderlands 3, а $20 млн — на «невозвратные денежные сборы».

Уже за первые две недели продаж PC-версия лутер-шутер заработала $100 млн: $77 млн в EGS и $23 млн в розничных магазинах и у реселлеров.

Отметим, что в месте с эксклюзивными правами на Borderlands 3, команда EGS также заплатила по $11 млн и $20 млн за раздачу Borderlands: The Handsome Collection и Civilization VI.

Выручка Fortnite в $9,2 млрд и доходы Unreal Engine в $221 млн — сколько заработала Epic Games в 2018-2019 годах

В ходе слушания Epic Games среди прочего поделилась финансовыми результатами за 2018-2019 годы. Ниже, главные них.

• За два года игры принесли компании $9,29 млрд. Большую часть суммы собрал Fortnite — $9,2 млрд.
• За этот период Epic Games Store заработал $235 млн.
• Выручка Unreal Engine составила $221 млн, а мерчандайзинга — $92 млн.
• EBITDA Epic Games за 2018-2019 годы достигла отметки в $3,6 млрд.
• В 2019 году большинство показателей компании серьезно упали и вышли ниже минимального прогноза. Например, EBITDA за 2019 год оказалась в два раза ниже ожидаемой и на 295% меньше по сравнению с 2018 годом.
• Среди причин падения: отсутствие выручки с киберспорта, M&A-сделки, рост операционных расходов, рост затрат на хостинг из-за увеличившегося MAU, ботов и творческого режима в играх, а также отмена декабрьского баттл-пасса и зимнего пропуска в тайтлах компании.
• По прогнозу в 2020 году практически все показатели Epic Games должны были продолжить падать (кроме выручки EGS). Оправдалось ли это — неизвестно.